会计学背景(bèijǐng)资讯分析竞争者分析二、从零点啤酒(píjiǔ)角度分析：龙津啤酒单项指标调查均有较好的表现，尤其在未提及知名度、价格(jiàgé)、通路等方面均遥遥领先于其他品牌啤酒。显示了其作为强势品牌的实力。龙津啤酒与零点啤酒多年来争夺市场领导者地位，其广告轰炸、通路促销等方面均显示强劲势力，尤其在终端采取买断促销等方式阻击零点啤酒的进入。在今年，龙津啤酒不惜将主要精力、资源投入到合肥市场，充分发挥“一个拳头打人”的威力，可见其与零点啤酒一决高低的决心。一品天柱单项指标调查在档次、口味、包装等方面有较好表现，但整体较逊色于其他品牌。从市场竞争层面考虑，其定位为跟随者产品，不与零点、龙津作正面冲突，迂回(yūhuí)填补，是近年来成长较快的一支新品牌。一品天柱坐便地利之势，运用强大的广告、促销手段，控制以安庆为中心的皖西南地区，顺势向外辐射、扩张，在省内市场已经取得了较好的成绩。今年新推出“天柱假日”啤酒，在原有品牌基础上进行延伸、扩充。在合肥市场推广中，广告、促销势力强劲，其窥视合肥市场的用心不言而喻，是值得我们注意的一支品牌。太阳啤酒利用其靠近合肥的地理优势，充分发挥渠道、物流、仓储的协同作战能力，同时，不惜斥重资买断酒店促销权，终端强力推销，在合肥市场攻势凶猛，值得我们密切关注。太阳啤酒是近年来刚刚兴起的一支品牌，虽通过一系列的市场运作，获得了一定(yīdìng)知名度，但同比之下，其整体市场规模并不理想。消费者分析1、其处在家庭、事业、人情(rénqíng)等重重负累之中——想解脱？！2、他们常想用稳妥平衡的方式来解决问题，但现实的失衡又总会带来心理上的挫折与苦闷——想排遣？！3、他们常回忆、好幻想，既成熟又不失激情——好困惑！4、因此，一种能促使他们认定自己的诱因将是一种美好的感觉。准确地说：他们需要用一种美好的情节来滋润生活。结论(jiélùn)零点小麦(xiǎomài)啤酒的品牌定位和传播策略二、零点小麦啤酒(píjiǔ)品牌定位的意义三、零点小麦(xiǎomài)啤酒品牌联想的现在及将来四、零点小麦啤酒产品(chǎnpǐn)认知小麦(xiǎomài)啤酒“独特酯香”六、零点小麦啤酒品牌传播(chuánbō)思路八、“1+1>1”竞争(jìngzhēng)势能报纸广告半版二《全塑篇》一、上市(shàngshì)目标：二、上市(shàngshì)前准备：（二）、通路准备：1、针对经销商的产品上市沟通会：12月15日前2、经销商选点标准及选点完成：12月18日前3、经销商备货：12月25—28日4、经销商铺货：12月28—30日5、售点POP布置(bùzhì)到位：12月30日前（三）、行销支持准备：1、电视广告播出时间：12月15日始2、报纸广告投放时间：12月29日始3、店头POP制作完成：12月15日前4、上市促销活动海报制作完成：12月18日前5、上市促销活动DM制作完成：12月18日前6、上市促销活动计划执行安排(ānpái)：12月18日前7、上市通路促销执行：12月31日-02年1月31日2、中高档市场(shìchǎng)简析渠道冲突的复杂性：以消费者为中心的品牌导向的经营与渠道唯利是图的经营形成无法逾越的壁垒(bìlěi)，低级的渠道必然困扰产品销售和品牌建立。生命周期短暂性：品牌成为啤酒企业自诩的爱称,在只有我知别人不知的状况下,企业又在忙于新的命名和包装重新开始中高档市场的插队式角逐。一年一牌，已经成为安徽啤酒企业开拓市场的流行手段。3、白瓶市场(shìchǎng)简析4、2001年中高档市场(shìchǎng)形成图5、目前(mùqián)中高档市场产品必须考量零点品牌全部产品线的价格空挡与避让必须考量定价之后(zhīhòu)竞争关系的变化必须考量品牌支撑力的建立采用“田忌赛马”的招数应对当前的中高档竞争零点冰啤下移至中档（终端价＃元/箱）目的：缩短白瓶市场(shìchǎng)生命周期，白瓶啤酒产品在中高档市场(shìchǎng)一片“空白”。扩大零点520与零点小麦啤酒的市场(shìchǎng)生存空间。零点冰啤：中档目标市场（运用密集型分销体系(tǐxì)全面覆盖）零点520：中档及以上市场（运用直、分销体系(tǐxì)重点覆盖）零点小麦：中高档及以上市场（运用直、分销体系(tǐxì)重点覆盖）10、零点小麦啤酒(píjiǔ)价格设置11、零点小麦啤酒(píjiǔ)通路设置1、企划基准：自然的2、累积零点小麦啤酒自然香的产品价值3、从产品新上市的角度考量：首先突出“香”的诉求4、使传播策略(cèlüè)、创意策略(cèlüè)、行