一、1-2月份销售利润情况分析二、下降原因分析三、下一阶段工作重点四、需要总部帮助问题一、1-2月份销售情况分析1、销售：今年：92.4万元去年同期：136.5万元下降：44.1万同比去年下降：32.3%2、毛利额：今年：6.5万去年同期：9.3万同比去年下降：2.8万3、客流：今年：17914笔去年同期：28572笔，下降：10658笔同比去年下降37.3%4、客单:今年：51.6元/笔去年同期：47.8元/笔上升：3.8元/笔1-2月大类销售情况（万元）食品下降前五大类（共降18.3万）竞争门店部分商品同期对比百货下降前五大类（共降8.18万）二、下降原因分析1.客流的下降是导致销售下降的直接原因，皋埠店周边一家百货超市和一家综合超市的开业，分流走了部分客流，皋埠老市场的改造后，部分有影响力的摊贩搬往二泾农贸市场，也导致104国道北边的客流被分流向其他市场和超市二、下降原因分析2.邮报及必备商品的动销率相比做的好的同类门店有差距二、下降原因分析3.预估不够准对于畅销商品不敢大量备货，后期大仓或供应商一断货，门店没货可卖，导致销售下降三、下一步工作重点4.今年相比去年散装干货各品种销售都有增长，门店会继续关注散装干货商品，以拉动客流，提升销售责任人----张海珍四、需要总部帮助问题1.皋埠店房顶两侧排水沟逢雨必漏，导致下方两侧通道湿滑，商品被打湿，影响购买体验，年前已有顾客滑倒，希望总部能有解决方案2.针对每天惠超市的价格力度，希望皋埠店能参与后续的5折活动通过这5个月来的市调，每天惠超市的部分商品优惠力度明显强于皋埠店希望业务能选几个民生商品以常年促销的形式，拉低价格，吸引客流。谢谢!