运用ｓｗＯＴ框架对凉山州特色农产品电子商务发展的优势、劣势进行了分析，明确了特色农产品电子商务发展的机遇和挑战，并在此基础上为促进凉山州特色农产品电子商务发展提出建议。关键词：特色农产品；电子商务；ＳＷＯＴ分析；凉山州凉山彝族自治州位于Ｉ￣Ｉ）ＩＩ省西南部，属于亚热带季风气候区，局限于农民，凉山卅ｉ有农民专业合作社、特色农产品生产加工企１３照充沛，无霜期长，昼夜温差大。独特的气候条件孕育了大量的业以及流通企业达１０００多家，而采用电子商务模式销售产品的却特色农产品。开展农产品电子商务，可以利用互联网促进农产品不足１０％，并且以粗放简略型平台和传统平台居多。信息传递，减少农产品流通环节，降低交易成本，增加农民收入，促２．农产品电子商务网站功能单一进凉山卅ｌ农村经济的发展。一凉山州农村电子商务网站的功能较为单一，主要集中在面向农民和农业企业提供农技推广、农产品市场需求信息以及信息咨凉山州特色农产品电子商务发展的优势分析询服务；面向市场提供招商引资、品牌宣传、农产品网上展示等富而且极具特色。凉山州不仅大量出产梨、桃、樱桃、枇杷等优质水果，而且辖区内的几乎每个县都有一定知名度的地理标志农产品，如会理石榴、雷波脐橙、盐源苹果、金阳青花椒、布拖紫（ｓｔｒｅｎｇｔｈ）内容。这些农产品电子商务网站缺乏交易功能，客户无法在线订１．特色农产品资源丰富货，不能实现真正意义上的电子商务交易功能。凉山州气候条件优越，土壤富含有机物和矿物元素，农产品丰３．农民组织化程度低凉山州的农业生产仍以一家一户的小农经济分散性生产经营为主，这种以家庭为单位的分散性小规模生产，不仅具有无序性、盲目性和随意性，而且也显得势单力薄。正是由于农民组织化程洋芋、西昌洋葱、甘洛黑苦荞等；此外，凉山州还是四川省规模最度低，难以发挥经济合作组织的作用，使农业规模化和集约化开发大的洋芋产区和全国最大的洋葱产区。这些产品为开展农产品电程度不高，加工能力低，造成部分农产品外观形象不佳，产品之间子商务提供了优质而丰富货源。有明显的差异，影响了农产品的网上交易。２．政府行业协会及企业着手推动建立农业信息和商务服务网站凉山州政府在凉山州电子商务发展规划（２０１２年一２０１７三凉山州农产品电子商务发展面临的机会分析（ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）年）》中提出，全州将全面实施电子商务大平台工程，拟建立包括１．政府积极推进电子商务的发展特优农产品电子商务交易平台在内的６个区域一统，且行业定位为推进农产品电子商务的发展，２０１３年１１月，四川省商务厅电清晰的电子商务平台。政府有关部门如州农业局、科技局等开设商办、电商协会、凉山州农办、商务局，邀请了知名电子商务、对州内２００余户特色产品了相应的农业信息和商务服务网页。在政府的推动下，行业协会金融、物流、信息化管理等方面的专家，和农业企业也建立了一些自己的网站，如会理石榴网、雷波脐橙生产加工企业、农民专业合作组织及流通企业近３００家进行了统网、凉山特产网等。这些农业和农产品网站都可以用来进行农产品的展示和信息发布，提升产业知名度，促进农产品的销售。一培训。培训以“推动凉山电子商务应用，提速民族地区经济”为主题，旨在加强凉山州电子商务人才培养，提高企业电子商务普及应用和信息化管理水平，帮助更多的中小企业掌握电子商务和３．开展电子商务物流的基础设施逐渐完善曾经长期落后。但自２０ｌ２年４月，京昆高速雅（安）西（昌）段开通后，由于地理条件的制约，凉山州境内交通，以及连接境外的交通数字化营销的流程、方法及管理技巧。２．对高品质农产品的需求大幅增长西昌连接成都、昆明高速公路已经完全打通，加上此前凉山卅』与随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对农产品的消外界连接的三条交通通道，即１０８国道、成昆铁路和西昌青山机费越来越关注其绿色、卫生、营养的品质属性，对有一定知名度场，凉山州连接境外的交通基础设施总体趋于完善。州内县级公的地理标志农产品的需求大幅度增加。由于这些农产品有很强的路铺设成了水泥或柏油路面，也基本解决了农产品运输物流起点地域性，在传统的流通模式中，需要经过诸多中间环节才能到达消问题费者手中，而通过电子商务模式，消费者在网上就可以快捷地购买到各地的特色农产品，农产品的新鲜程度反而更高。二凉山州特色农产品电子商务发展的劣势分析３．电子商务的迅猛发展及消费观念的转变（ｗｅａｋ