大学生手机消费心理因素随着我国社会的进步，经济持续稳定的增长，信息化进程不断地加快和提高，和移动通信服务的发展，我国的移动通讯市场增长迅速，高新科技产品成为人们使用和消费的热点。手机日渐普及。低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低年龄化的趋势。而大学生作为一个特殊的群体，他们接受新事物和想拥有高新产品的欲望都比较强烈，现在在校园内，手持手机的大学生屡见不鲜，手机潮愈演愈烈之势。手机市场竞争也是不断强势。随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近650万入校新生和近630毕业大学生的市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。此外，大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的高中端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。由图1可看出，大学生家庭居住在城市、城镇、农村的比例为14%、19%、67%。可知为农村为主，城镇次之，城市最少，这和我国农村居住人口较多时有关的。2.3.2各年级学生手机消费拥有和需求状况由调查数据显示：调查对象的年级构成为大一占28%，大二占31%，大三占41%.呈逐年递增的趋势。表2年级频数表变量值频数百分比A大一5128B大二5831C大三7641总计185100.00这是因为每年都有一部分同学购买手机，从而学生拥有手机的比例随着年级的增长而增长。从数据可以看出，随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已经开始普及。从年级上看现有的手机消费，大二、大三的学生开始后来居上占了较大的份额，其功能也由原来单一的联系工作开始向多方面转变，如联系朋友、恋爱需要等，其中大多数是前者与朋友联系的需要，而大一学生拥有手机的也不少，这是因为目前生活水平提高了，通讯设备发展了，新生在非手机用户手机消费的市场当中占了不少的份额。新生主要是由于地缘、用途、而且是第一次出远门，家人不放心，因此就购买手机保持联系，其购买实力相对强烈。大学生已经成为手机市场中不容忽视的消费者群体。影响大学生手机购买因素对于大学生对手机的购买不外就是手机的品牌、功能、款式、价格这几个主要方面。通过分析可得出下表结论：手机需求各方面的分析1、品牌影响学生对手机品牌的选择，根据调查39%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。2、质量影响产品质量可以说是产品的核心。在这里主要考查手机的功能性保证、性能稳定性、安全性、耐用性、可维修性、销售服务方面。调查研究发现，最关心的就是功能齐全，耐用性。性能稳定好说明手机质量有保证，耐用也是人们追求高质量的一个表现，对于大学生而言，受经济的限制，使用时间长也就减少手机更换次数，不需花太多经济再更换，因此手机耐用性很重要，质量好也就成为大学生需求的首选。3、价格影响信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域（主要是手机市场）的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。大学生手机族的消费动机分析1、大学生手机族的特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：2、经济发展的带动由于经济迅速发展，人们生活水平不断提高，腰包开始鼓起来了。21世纪经济技术不断成熟，生产手机的成本不断降低，这就为手机的普及创造了条件，而手机的价格便宜且方便这就成为大学生的首选电子产品。3、资费低的吸引中国的两大通讯公司——中国移动和中国联通资费上比较实惠，例如两大通讯巨头开通了校园一卡通服务，就给同学们带来了方便，经济实惠，大学生使用手机也很普遍。4、消费者购买意向学生消费群的普遍特点：没有经济收入；追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响，喜爱名牌产品；主要以学习为主。大学生购买意向趋势强烈，在问卷调查的手机用户中的潜在消费者也不在少数，其中大约35%的用户计划近期更换手机，其消费实力并不弱于首次购买手机的潜在消费者。为研究不同的消费群体对某品牌手机的购买习惯，在该问卷中200名学生进行统计，高、中、低各消费水平的消费者统计出62名、98名、40