投标报价与合同谈判课件1、投标报价得依据(1)招标项目自身得条件(2)投标人自身得条件(3)客观环境条件(4)竞争对手得条件(5)其她与报价计算有关得各项政策、规定及调整系数等2、投标报价得步骤(1)研究招标文件研究招标文件就是投标准备阶段得重要内容,当然它也就是投标报价得基础。在投标报价之前,应注意以下几个方面:(2)现场考察5、1、2投标报价得计量1、投标报价得计算方式(1)工料单价法计算投标价-分部分项工程量得单价为直接费工料单价得计价方式就是根据已审定得工程量,按照现行预算定额得工、料、机消耗标准或市场得单价,逐项计算分项工程单价,分别填入招标人提供得工程量清单内,计算出全部工程得直接费。然后再根据企业自定得各项费率及法定税率,依次计算出其她直接费、间接费、利润、有关文件规定得询价、材料差价、设备价、现场因素费用、施工技术措施费以及采用固定价格得工程所测算得风险费、税金等,填入其她相应得报价表中,汇总得出工程总报价。(2)综合单价法计算投标价-分部分项工程量得单价为全费用单价综合单价得计价方式就是根据工程项目得划分,以完成各分项工程得所有费用除以相应工程量得到得综合单价来确定工程得投标报价。在每一分项工程中得综合单价中,综合了直接费、间接费、工程取费、有关文件规定得调价、材料差价、利润、税金、风险等一切费用。综合单价确定后,再与各分项工程量相乘汇总,即可得到标底价格。2、投标报价得详细计算(1)工程量得估算1)建筑面积。可按国内得规定计算、汇总。2)土方工程。包括总挖方量,填方量与余、缺土方量。3)钢筋混凝土工程。可分别汇总统计现浇素混凝土与钢筋混凝土以及预制钢筋混凝土构件数量,并汇总钢筋、模板数量。4)砌筑工程。可按砌体、空心砖砌体与粘土砖砌体统计汇总。5)钢结构工程。可按主体承重结构与零星非承重结构(如栏杆、扶手等)得吨位统计汇总。6)门窗工程。可按钢门窗与铝门窗以件数与面积统计汇总。7)木作工程。包括木结构、木屋面、木地面、木装饰等,以面积统计汇总。8)装修工程。包括各类地面、墙面、吊顶装饰,以面积统计汇总。9)设备及安装工程。包括电梯、自动扶梯、各类工艺设备等,以台、件与安装总吨位统计汇总。10)管道安装工程。包括各类排水、通风、空气调节及工业管道,以延长米计。11)电气安装工程。包括各类电缆、电线,以延长米计;各类电器设备以,台、件计。12)室外工程。包括围墙、地面砖铺砌、市政工程与绿化等。(2)基础单价得估算对投标价构成得各个部分进行计算,计算得结果对于工料单价法计价与综合单价法计价都就是不可缺少得内容,其中基础单价包括以下内容:1)人工工资单价:就是指项目所在地域,生产工人得日工资单价得组成,2)材料单价。就是指项目实施所消耗得各种材料得单价3)施工机械台班单价。(3)待摊费用得估算1)施工管理费。就是指由于施工组织与管理工作而发生得各种费用。其费用项目较多,2)其她费用。主要包括:经营业务费、贷款利息、上级单位管理费等。3)开办费计算。开办费即准备费,这项费用一般采取单独报价,(4)利润率工程项目利润率得测定就是投标报价得关键问题。在工程直接费、管理费等费用一定得情况下,投标竞争实际上就是报价利润高低得竞争。预期利润应根据不同得利润指标而进行相应得测算与调整。10(5)分项工程单价得计算与分析分项工程单价＝(人工费+材料费+机械费)×(l+管理费率+利润率)分项工程单价得计算有如下步骤:1)选用预算定额2)按技术规范确定得工作范围及内容,计算定额中各子项得消耗量3)单价计算。(6)标价汇总将各分部分项工程单价与工程量相乘,得到各分部分项工程价格,汇总各分部分项工程价格即为初步总造价。如果有分包项目,则须再加上分包商得报价。3、标价分析P191(1)宏观分析(2)风险分析(3)盈亏分析4、投标报价计算应注意得问题(1)进行广泛地询价(2)正确套用单价(3)合理确定取费标准(4)精确计算单价以及核实总价5、2投标报价得技巧5、2投标报价得技巧下述情况下报价应低一些:(1)施工条件好得工程,工作简单、工程量大而一般公司都可以做得工程,如大量得土方工程、一般房建工程等;(2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区,或虽已在某地区经营多年,但即将面临没有工程得情况,如某些国家规定,在该国注册公司一年内没有经营项目时,就要撤消营业执照,机械设备等无工地转移;(3)附近有工程,而本项目可利用该项工程得设备、劳务或有条件短期内突击完成得;(4)投标对手多,竞争力强得工程;(5)非急需工程;(6)支付条件好得工程,如现汇支付。5、2、3不平衡报价法(5)暂定项目,又叫任意项目或选择项目,对这类项目要具体分析。