差异化人群创品牌联合·格里主题传播策略5700，丁桥破冰联合·格里基础形态扫描初步，从地缘角度入手通过分析三角形将本案带进杭州板块格局分析三角（一）政策导向对比（二）住宅供应量对比（三）自然人文环境对比（四）交通环境对比（五）子女教育环境与落户政策对比（六）各板块重点项目采集（七）各区域主流价格对比（一）政策导向对比（一）政策导向对比总结（二）住宅供应量对比（二）供应量对比总结（三）自然人文环境对比（三）自然人文环境对比总结（四）交通环境对比（四）交通环境对比总结（五）子女教育环境与落户政策对比（五）子女教育环境与落户政策对比总结（六）各板块重点项目采集元都新景嘉里·桦枫居连城国际泊林公寓左邻右舍朗诗国际街区世茂滨江花园天阳·上河凯德·视界（七）主流价格对比总结分析三角分析三角（一）经济适用房VS商品房（二）区域未来环境VS区域现状配套（三）N多开发商VS巨量土地市场态势分析三角（一）基础总价圈定购买门槛（二）抢在成熟之前，他们更相信区域的未来（三）抢在成熟之前，他们对山水环境更加期待（四）置业经历（五）客群初步细分市场态势分析三角形总结整理分析三角形结论第二步，通过定位三角形寻找本案在竞争格局中的位置定位三角场内版图楼面地价和入市时间对比场内项目扫描——上东城变形金刚上东城传播分析场内项目扫描——观筑瓷器观筑传播分析场内项目扫描——隽园迷人的背后竞争对手定性格里，在哪里？一些过往的板块发展，为我们带来的启示（一）一些过往的板块发展认识为我们带来的启示（二）发现格里的位置！占领个性楼盘的位置，以应对动态竞争环境的变化定位三角由于产品同质化严重，需要通过对比来发现本案产品属性的优势。重要参数、指标对比属性对比（一）属性对比（二）优劣势对比寻找格里的产品优势资源定位三角关于第一次置业的家庭通过深访我们还发现了这些问题自住杭州市区客群地缘客户市区老杭州人新杭州人/移民他们是异地人与异地人的组合，是杭州人与异地人的组合，是等待组合的异地人新的起点爱和责任渴望交流定位三角形总结对于第一次置业的他们来说，进入区域，必然全场扫描。战术杭州没有陌生人瞄准新杭州人，就是格里的个性所在！有一首歌，叫《杭州没有陌生人》是他在唱着这样的歌是他在唱着这样的歌是他们在唱着这样的歌是他在唱着这样的歌是他在唱着这样的歌是他在唱着这样的歌——张楚“大家应该互相微笑，相互交好，孤独的人是可耻的”通过广播的形式进行传播为本案带出品牌生长的脊柱滚动播放早中晚三个时段（形成强大的听觉冲击）（备注：广播广告需要提前预定）备选SLOGAN（一）备选SLOGAN（二）格里格外，温情实在家，从格里成长格里温情有几度？场内，说什么？回顾竞争对手的传播诉求ARTDECO，艺术筑品VS言之有声，言之无物属性定位语属性定位语备选属性定位语（一）备选属性定位语（二）备选属性定位语（二）城市平易生活区温情主义生活馆主推广告语与属性定位整合推广推广战略规划品牌线的传播主题递进产品线的传播主题递进传播节奏部署阶段战术演进音乐行销从视觉到听觉，开始一场房地产行销革命阶段（一）市场预热阶段阶段推广步骤明星面对面，第二轮软文《拥抱陌生人》《拥抱杭州，拥抱周华健》《给城市一点温暖》《邂逅久违的情感》有机生活馆开放，第二波软文：《第一置愿，有机生活》《只有清醒地认识未来，才能获得令自己满意的明天》《在格里，发现一种格外的生活》《有机，风尚》PR创意（1）——电台新歌发布PR创意（２）——歌手面对面PR创意（3）——“陌生人”网站发布PR创意（4）——陌生人采摘季阶段（二）市场爆破阶段阶段推广步骤根据具体情况，确定是否开盘PR创意（５）——假面舞会，圣诞嘉年华行动主题：爱上杭州的100个理由形式：实物手册（床头读本）与网络电子版；全面传播，全面爆破，途径如下：1、累积客户中的新杭州人——DM直邮；2、南山路酒吧街，延安路商场，武林路服装店，西湖周边中档以上餐饮场所上柜；3、城市文教区，下沙文教区周边餐饮娱乐场所发放——第一置愿，在格里；4、电子版，陌生人网站提供下载与在线阅读；5、陌生人网站设置专栏——封面有奖设计邀请；主题：《有机·生活家》形式：实物楼书与网络电子版，两部分组成，有机倡导者生活采样和围绕有机生活概念展开的产品设计标准；内容：1、有机生活的倡导者——语录式或生活采样；2、有机概念的发源与未来的预见；3、有机生活5大优势；4、有机生活全系统，包括规划、建筑设计、景观设计、样板间设计概念、物业服务等等；阶段（三）持续强推期推荐设计者：欧阳应霁“现代人生活在一个富裕多产、却又充满怀疑矛盾的时代，健康至上让嗜甜变成罪过，终日唠叨低糖无糖，怎能回复自由身心？”为什么要选择名家设计格里的样