PAGE-7-上海市同济涂料发展有限公司的企业整体运作设想(一年期纲要草案)执笔：邹勇时间：二00一年元月十五日目录一、前言………………………………………………(3)二、组织结构…………………………………………(3)三、工作重点及时间进度……………………………(4)（一）准备期（二）方案期（三）导入期（四）整合期（五）成长期四、两大企划的内容概要……………………………(5)五、品牌战略定位的设想……………………………(6)六、综述………………………………………………(7)前言导言：无品牌就无市场。涂料市场上的品牌数量众多,几个著名品牌瓜分了大半的市场份额;而品牌知名度甚低的,其市场角逐的能力就差.今天市场地位低的品牌,并不意味着明天的消隐;刚契入市场的品牌,可能是早晨八、九点钟的“太阳”。“同济涂料”——就是早晨八、九点钟的“太阳”,“同济精神”和“环保行为”——就是“同济涂料”品牌的“阳光”!组织结构结构类型:垂直制.结构部门:董事会总经理室财务部行政部销售部产品部结构人员：结构人员职能能力主要工作内容总经理企业经营管理的运作能力企业整体运作方案；市场调研；CI企划和营销企划；生产厂定点等产品部经理产品的技术管理能力市场调研；生产厂定点；生产管理等销售部经理销售管理的能力市场调研；销售管理；售后服务等行政部经理行政事务管理的能力CI企划；处理日常行政事务等三、工作重点及时间进度（一）准备期1、时间：1～2个月。2、概要词：潜心准备，打下基础。3、工作重点：（1）拟定企业的整体运作方案。（2）聘录产品部、销售部和行政部负责人，财务部负责人由上级公司委派。（3）市场调研：A、市场环境：市场状况特征和竞争对手等；B、产品情况：价格性能比等；C、目标市场：目标市场的细分和定位等；D、销售通路：直销渠道和分销渠道的特点及分布状况等；E、促销手段：竞争对手的广告、营业推广等。（4）CI企划。（5）商标注册。（二）方案期1、时间：2个月。2、概要词：形成方案，准备介入。3、工作重点：（1）拟定企业的经营目标计划、产品项目计划、质量目标计划和销售目标计划等；（2）筛选定点生产企业；（3）聘用生产部技术人员；（4）营销企划：目标市场已定位，产品已定位；（5）聘录销售人员；（6）生产企业已定点并准备运作。（三）导入期1、时间：二个月。2、概要词：执行方案，技巧拓销。3、工作重点：根据企业的各种计划和营销企划方案，开始介入涂料市场，构筑销售通路。（四）整合期1、时间：一个月。2、概要词：微调方案，为了“成长”。3、工作重点：（1）根据市场情况，对营销企划方案进行适当调整；（2）对企业资源（人力、财力、物力）再行调整；（3）根据市场运作情况，再聘录若干销售人员和行政人员；（4）发布软性广告；（5）梳理和巩固销售通路等。（五）成长期1、时间：5～6个月。2、概要词：纵横市场，提升品牌。3、工作重点：（1）执行已微调好的营销企划方案；（2）扩展销售网络；（3）发布软性广告；（4）强化营业推广的力度；（5）制定一年期后的营销企划方案。四、两大企划的内容概要（一）ＣＩ企划1、ＭＩ（理念识别）：企业精神，经营方针及理念，管理理念及原则，企业文化等；2、ＢＩ（行为识别）：员工手则、工作条例和岗位责任制，员工的教育和培训等；3、ＶＩ（视觉识别）：企业的标识、基本色及产品的商标、包装的设计等。（二）营销企划1、市场环境分析：市场容量及前景，竞争品牌的罗列及研究；2、目标市场的定位：市场细分，目标市场的定位，市场定位策略；3、营销组合策略：产品的定位及定价，销售通路和销售方式，产品生命周期（导入期和生长期），促销方法（营业推广、软性广告和行业刊物产品广告等）；4、营销预算（略）。五、品牌战略定位的设想1、概要词：打“同济牌”，打“环保牌”；2、主题：同济人（同济精神）——环保人（环保行为）；3、产品：性能及质量特性——环保；4、ＭＩ：公益活动等；5、ＶＩ：产品包装及基本色等；6、传播手段：丰富多样。六、综述不知“同济高科”会给“同济涂料”怎样的支撑，所以暂时还无法做出详尽的方案。“同济涂料”虽然没有自已的生产厂，更谈不上市场地位；然而，有一点可以肯定——只要具备一定的客观条件，并对这些客观条件进行合理地整合，也同样可以再现一个中国的“耐克”模式。结束语