2016界牌陶瓷总厂产品销售渠道设计方案界牌陶瓷总厂产品销售渠道设计方案一、界牌瓷器产品概况(一)历史沿革衡阳县界牌镇瓷泥矿产量蕴藏丰富，制陶历史悠久，长期以来，界牌镇以盛产瓷泥、瓷器闻名，素有“湘南瓷都”的美誉，从清代道光年到光绪十六年（1890年），界牌便有瓷窑烧制瓷器的记载。(二)界牌陶瓷总厂现况1.高端瓷器工艺有玉纹、新月、月星及双棱等四大类型，产品匀薄似纸、颜如玉，色彩浓淡柔和，塑型镂空,其中具有独特风格的纹瓷，白如玉、声如罄、薄如纸，被外商称为“东方艺术的精华”。2.1982年生产的“新月”牌餐具获国家高级成套瓷二等奖3.日用瓷器主要是餐具、茶具，产品生产技术落后、档次不高、品种单调、式样陈旧4.质量下降、技术人才缺乏、设备老化5.市场狭窄、品牌知名度降低6.2000年前后，界牌陶瓷总厂停产状态，界牌镇传统日用陶瓷工业陷入低谷。二、国内外瓷器市场调查分析(一)国内瓷器市场我国是日用陶瓷生产大国，产量连续十几年位居世界第一。目前，全国有日用陶瓷生产线大约3500条，分布在全国各省市自治区。2005年我国日用陶瓷生产量为150亿件，2009年产量为220亿件，2010年为235亿件，2011年为260亿件，2012年为285亿件，2013年，我国日用陶瓷产值960亿人民币，总产量310亿件，占世界总产量的62%以上。与2005年产量相比，1界牌陶瓷总厂产品销售渠道设计方案2013年日用陶瓷产量相比增长106.7%。2013年中国日用陶瓷制品产量主要省市统计表2005-2013年我国日用陶瓷生产量（亿件）2853102202352601502005200920102011201220132005-2013年我国日用陶瓷生产量（亿件）全国大部分省份瓷器产量概况（%）界牌瓷器生产在全国大部分省份中所占比（%）2013年，湖南日用陶瓷产量1065015万件，全国主要省份中所占比重为2界牌陶瓷总厂产品销售渠道设计方案34.36%，其中界牌年产日用瓷5000余万件，约占0.02%，国内市场份额虽不大，但是需求缺口广泛，市场空间巨大。(二)国际瓷器市场目前全球日用陶瓷年总产量约500亿件，形成了西欧、亚洲、东欧拉美四个主要产区。西欧产区主要产瓷国为英国、德国、意大利和法国，年产量约70亿件，约占世界陶瓷总产量的15%；亚洲产区主要是中国、日本、韩国、台湾及东南亚诸国，年产310亿件，约占世界陶瓷总产量的62%;东欧年产60亿件，约占世界陶瓷总产量的12%；拉美主要为美国、巴西约占世界陶瓷总量的13%。日用瓷器一直是我国陶瓷出口的主要品种。据海关统计，2006年上半年，我国日用陶瓷出口数量9.38亿公斤，同比增长1.97%，金额8.22亿美元，从出口市场情况看，俄罗斯、日本、韩国价格较高，而对香港、智利、南非出口价格相对较低；2008年我国日用陶瓷出口总金额18.58亿；2010年出口日用陶瓷25.6亿美元，截至2013年底，全国共出口日用陶瓷120962批，货值29.33亿美元。2008年-2013年日用陶瓷出口情况（亿美元）2008-2013年我国日用陶瓷出口情况（亿美元）2008-2013年我国日用陶瓷出口情况（亿美元）27.928.729.3322.825.618.41200820092010201120122013国际日用陶瓷（特、优、新、精产品）市场供不应求，消费市场广泛，现今市场需求高档化、艺术化，尤其是高档日用陶瓷需求量正逐年递增，国际日用陶瓷生产国也正把生产的重心向有重大利益和竞争潜力的高档化日用陶瓷产品转移。未来国际日用陶瓷市场上艺术化也将成为消费市场的一个主要特点，艺术化日用陶瓷产品将受到更大欢迎。3界牌陶瓷总厂产品销售渠道设计方案三、产品销售渠道设计与开发(一)国内1.营销渠道公司要将产品质量、用户优质体验作为企业生存之本，在优质产品的使用价值基础上使产品更具收藏价值。在销售渠道建立上，采取多种方式：1)直销，企业独立运营做市场2)设立办事处配合做市场设立办事处，企业直接运作，直接面对消费者，能够更快捷与用户沟通，及时知晓初级客户与高端客户各自所需求的产品特点，能更快速的烧制出贴合市场审美角度变化的精美瓷器产品，并建立VIP机制与客户一对一联系，展开更广泛的深度合作。3)分销商共同做市场选择分销商，是公司在建立市场营销网络时为公司业务发展提供的市场保障，即使市场存在再大的经销障碍，选择实力强大的区域分销商也可以迅速占据市场，