制药行业概述医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益特性非常突出;中国的制药工业起步于20世纪初;经历了从无到有、从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程;特别是改革开放以来;我国医药工业的发展驶入快车道;整个医药行业生产年均增长17.7%;高于同期全国工业年均增长速度;同时也高于世界发达国家中主要制药国近30年来的平均发展速度;成为当今世界上发展最快的医药国之一..医药行业是我国国民经济的重要组成部分;是传统产业和现代产业相结合;一、二、三产业为一体的产业..其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业..医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量;为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用..医药企业从事药品的生产与销售..在中国;除化学药品外;制药工业也包括传统中药的生产..化学药品的生产由原料药生产和药物制剂生产两部分组成..原料药是药品生产的物质基础;但必须加工制成适合于服用的药物制剂;才成为药品..医药行业属于很典型的流程型制造连续型;为了获取规模经济效果;所以企业规模一般较大;如广药集团、哈药集团、华北制药等企业集团..但是;由于制药技术相对西方发达国家;还比较落后;还属于资金和劳动密集型行业;自动化程度不高..由于市场竞争异常激烈;制药企业一般都实施了并购扩张策略;向医药分销、连锁药店等延伸;以求不断增加市场份额..市场进一步被细分;从面向库存在生产;开始向按订单生产和多品种小批量生产模式转换..因此;产品系列化;且产品规格繁多..医药行业主要特征：品种繁多;更新快；既要根据库存生产、又要根据订单生产；同一种产品利用不同的资源加工;但生产周期相同；产品质量控制要符合GMP;产品与内、外环境有关；车间产量与车间计划有差异；对药品库存有严格的有效期、批次管理..对原料的要求高;一次投料;多批生产;有联副产品;原料多次被利用；多余的包装材料、标签必须销毁；对销售对象有严格的GSP规范要求..医药商品经营定价根据国家价格管理局推出的顺价作价政策..医药企业一般采取统一采购;内部调拨到各药品经营公司后;进行药品对外销售..药品销售有3种模式：批发、零售、加价调拨..我国医药行业在营销体系方面具有下列特征：一般都有比较复杂的自营渠道组织或其它形式的分销网络体系;主要以专业的医药分销渠道为主;大量的中小制药企业则选择地区医药分销连锁企业作为销售渠道..一、医药行业的产品特点医药产品具有较高的技术含量;通常以面向订单生产为主;面向库存生产为辅的流程型产品..总体特点是批量小;品种多;并有半成品存在..根据生产流程可分为原料药类、制剂类..药物品种多、更新快、新药开发工作的要求高、难度大、代价高、周期长..制剂生产则需要有适合条件的人员、厂房、设备、检验仪器和良好的卫生环境以及各种必需的制剂辅料和适用的内、外包装材料相配合..药品生产必须严格遵循国家药品管理法规..二、医药行业发展趋势随着2009年新医改政策的实施;同时外企参与程度日益加深;促使医药行业市场竞争更趋激烈;成本上升、药品价格下降;已成为近几年医药工业发展的典型特征..如何在内外夹击的环境中占据优势地位;已成为摆在眼前的问题..1、面临国外同行业的强大竟争压力中国加入WTO后;国外大型跨国制药公司纷纷通过资本输入的途径;在我国组建合资企业或独资企业;目前世界排名前20名的制药企业通过独资或合资的方式全部在中国设厂;以此形成异地化的产销基地;来瓜分我国的医药市场;他们凭借本部在药物创新上的有力支撑;给国内制药企业带来了极大的冲击..2、企业向规模化、集团化的方向发展我国医药企业目前有近6000家;其中多数为中小型规模企业;它们规模小、生产条件差、工艺落后、装备陈旧、管理水平低..在越来越激烈的市场竟争中;最终将走向联合、兼并、重组之路;目前;医药行业已有25家企业进入国家520家大型企业的行列..3、医药流通体制改革步伐加快以药医分离、连锁经营、GSP达标为标志;封闭了近50年的医药产品流通四级批发制被完全打破..在沉重的市场压力下;如何把药品卖出去;成了各家企业经营的核心;面临一个全新的市场竞争环境;势必要启用新的营销模式;总代理、总经销、集中配货、连锁经营等新的经营方式不断涌现;尤其是连锁经营有较大的发展;一批企业积极进行医药电子商