价值与成本互替价值创新（商业模式创新）可以打破价值与成本互替的“魔咒”拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图：西南航空为何能保持40年的盈利记录？资料来源：我们不与航空公司竞争，我们的对手是公路交通，我们要与行驶在公路上的福特、克莱斯勒、丰田、尼桑展开价格战，我们要把高速公路上的客流搬到天上来。——赫伯特·凯勒尔短距离、点对点飞行定位于满足短程旅客的需要。航班平均飞行时间为小时、航程558英里。不与其他航空公司接驳航班，公司70％的飞机滞留机场的时间只有15分钟。高密度的航班每架飞机平均每天飞行时间为小时、平均每天起降的次数为次。低廉的机票价格始终保持全美最低票价。使用型号单一的飞机公司拥有537架B737飞机。统一机型有助于标准化管理，降低运营成本（如飞机采购成本、零备件采购成本、人工成本、燃油成本等）。提供有限的乘客服务不供应正餐：增加6-9个座位，乘务员减少到2人不设头等仓：增设经济舱位9-15个座位不指定座位：登机时间比其他航空公司快2/3不托运行李：飞机在机场停留时间缩短20分钟不送票上门:电子客票、网络订票、自动售票机、自助式登机系统登机牌回收艰难的第一步1973年1月，西南航空公司在达拉斯-休斯顿航线上，与布兰尼夫航空公司展开一场长达3年之久的生死大战，最终逼迫布兰尼夫航空公司于1975年12月退出该航线，西南航空借此提高了声誉，树立了低票价公司的形象，坚定迈出了走向成功的第一步。战略成本管理旨在使企业的成本结构与其战略保持一致，并优化该战略的实施。结构性成本管理：通过组织设计、产品设计和流程设计建立和战略保持一致的成本结构。新产品和流程开发与设计环节：速度、质量、效率；产品装配和提供服务环节：资源消耗与作业的配比；企业边界：企业与顾客、供应商及其他联盟伙伴关系。执行性成本管理：利用常用的管理会计中的计量与竞争性标杆相对比的成本业绩，以发现改进的机会。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台统一机型有助于标准化管理，降低运营成本（如飞机采购成本、零备件采购成本、人工成本、燃油成本等）。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台结构性成本管理：通过组织设计、产品设计和流程设计建立和战略保持一致的成本结构。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台研发占销售比：,3.不指定座位：登机时间比其他航空公司快2/3战略成本管理旨在使企业的成本结构与其战略保持一致，并优化该战略的实施。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台通过指标和目标值将被描述后的各个战略目标落实下来，使得战略目标可以真正得到衡量和考核（3）持之以恒的目标聚焦战略如何实现客户的价值主张？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台企业边界：企业与顾客、供应商及其他联盟伙伴关系。每个战略主题都有一个独立完整的业务集合。每个战略主题都有一个独立完整的业务集合。战略选择：打破价值与成本互替的定律整个过程中最廉价的部分是制造和装配，而这些通常都是在中国南方地区完成。资料来源：三星研究院，钟星，研发占销售比：,3.10%;,2.73%;,2.30%;,2.16%（同年微软该比例为13.31%,三星5.7%）年苹果的毛利率为43.9%，高于年的40.5%。年销售收入1565亿,资产总额1761亿（固定资产约155亿），资产总周转率只有，年末存货余额还不足8亿。苹果公司年末现金性资产占资产总额的68.9%。整合设计战略：苹果的巨大成功，与其采用硬件+软件的组合模式有关。若只将IPOD与ITUNES，IPHONE与APPLEＳTOER各自投放市场，那分别只是：一款大容量MP3播放器、一个优秀的在线音乐商店、一台时髦的智能和一个在线软件商店。直销渠道战略：硬件产品采取体验店销售模式，软件产品采用代理销售模式。建设在线软件销售渠道AS，开发者将通过苹果审核的软件在AS发布，无需缴纳任何维护费用。所得收益由苹果及开发者三七分成。软件均价5美元，有超过20%的免费软件。四大程序商店近79亿个应用程序已被下载，其中的56亿个来自于苹果的AS，占了70.9%。供应联盟战略：根据iSuppli的报告在iPhone4600美元的售价中，所有零部件成本只有美元。iPhone4制造成本的2/3被超过12家集成电路芯片制造商瓜分。资料来源《纽约时报生产外包战略：整个过程中最廉价的部分是制造和装配，而这些通常都是在中国南方地区完成。这个领域最大的龙头是台湾鸿海集团旗下分公司富士康，在中国境内有80万名员工，与苹果、戴尔和惠普等国际知名企业都有制造合同。①苹果的日常支出，由销售支出（sales）、一般支出（general）和管理支出（administrative）组成，简称“SGA”