2007北京新天地广告推广策略2007年度销售目标：16亿元所有人都在关注新天地的再续辉煌我们也是我们需要一个确实可行的解决方案For匹配价值提升的形象调整创造市场新一轮关注度，迅速唤起购买欲望抵消偏低使用率和2年期房楼花的购买心理障碍结合推盘节奏，营造阶段销售高潮通过销售的成功，进一步提升新天地品牌价值HOWtoSOLVE?一、核心认识二、问题点三、新天地2007营销目标广告目标产品洞察结论本案在“会所”、“园林”、“电梯”、“大堂”等产品卖点上具有竞争优势。本案“低使用率”是核心劣势、三期四期交房时间也是影响竞争力的因素之一。面对上述的市场局面，消费者会做何选择？本案目标客群有何共性？四、目标客群洞察7000—8000元/平米的客户群共性：开始考虑自我实现；处在事业上升期的平稳阶段；对生活有更高要求；家庭结构基本稳定，基本消除了漂泊感；对未来的野心基于成功经验基础之上；拥有私家车的机率变大，很注重区域交通；离不开城市，但是在意生活成本；7000-8000元/平的房子希望能感受到尊贵气度与品质；他们是，真正意义上的中产他们更趋向于生活品质追求（但非奢华）五、核心解决策略捕捉当前目标客群需求，形成“双对位”生活品质对位&居住需求对位进入圈层，创造区隔，形成吸引力，诱导分流以吸引新客户作为主攻方向创造产品升级换代错觉塑造可信的升值依托点根据产品推广节奏，创造阶段性爆发点，不断保持市场关注度叠加前期形成的新天地品牌价值提升品牌形象，强化产品核心卖点。提升项目形象，确保项目在市场上的“话语权”，提出“独特主张”最终形成本案独有的“社区精神”；包装和提升产品自身卖点，以差异化诉求为手段，最终从产品价值延伸出“附加值”；重新整合客户资源、扩宽渠道资源，力求清晰准确；“独特主张”核心出发点：新天地。更新的。永不满足现状的。向上的。领先的。带有前瞻思想的。符合主流社会意识形态的。符合后现代城市生活的。北京需要一种精神，北京新天地更加需要。07年推广SLOGAN世界每天更新，新天地永不止步。1500万人的北京，人人心中都有一个新天地。世界，在你手中更新。构筑国际居住未来CBD新居住，引领当代生活审美重新反思生活质量；更加符合城市长远发展需求；注重社区与城市的沟通；满足长久生活需求；由新天地当代经典主义建筑引发的“当代生活审美”一种探索、发现、自省、不断完善的精神；话语权、是后现代城市的符号；“北京新天地现象”。CBD新居住，当代生活审美样板看看北京新天地如何作为？北京新天地支持点主要体现在产品层面、精神层面：北京新天地产品语言双城铁+双生态+双会所+双商街LOHAS（健康舒适度主义）+URRT（城市快速轨道交通系统）国际化迅捷外部环境+健康舒适度的住区内环境根据产品核心差异性卖点，调整项目定位。项目定位微调积极、向上、健康、责任捐赠希望工程持续的社区刊物活跃的社区论坛多元的社区活动四、推广节奏与上半年推广计划1月主题：世界每日更新，新天地永不止步世界每天更新，新天地永不止步北京新天地3CBD东·朝阳主路·主流国际住区品质追求，永不止步北京新天地3CBD东·朝阳主路·主流国际住区策略：公关为主，维护老业主，提升美誉度强化本案一二期在市场上的知名度，借此带出“产品升级”卖点，提出“永不止步”概念。手段：项目包装更换、杂志、适当报纸广告、网络论坛、节日客户慰问。公关：1月20日海洋馆业主联谊（已确定）；公关配合：第二期客通发放；软文投放；论坛通报；网络：更换现有网络广告主题；户外：更换东四环户外广告主题；三期开盘预热期（07.3—07.4）三期开盘预热期（07.3—07.4）媒体预选论坛：CBD新居住论坛此阶段公关活动以项目品牌形象社会影响力为活动主要目的，如希“望工程捐赠活动”、“3.15颁奖晚会”等活动。丰富营销手段，有效的利用客户资源：提出老带新政策的实施；售楼现场建材、配备展示北京新天地，帮助他人实现自己的新天地。——捐赠希望工程活动客户通讯第三期三期开盘强销期（07.05—07.06）升级城市居住理想北京新天地3CBD东·朝阳主路·主流国际住区人居国际化，定义居住未来北京新天地3CBD东·朝阳主路·主流国际住区三期开盘强销期（07.05—07.06）表现篇报广方案项目品牌手册方案包装、户外方案1.....包装、户外方案2包装、户外方案3...../三期后的推广（07年下半年）有待三期开盘后根据具体的推售节奏再做提报。和合控股方案1.....和合控股方案2...../和合控股方案3...../...../和合控股方案4...../.....谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thur