开玩具店，就找卡诺乐！英国著名玩具代理商：选择品牌和分销商很重要1989年，原本居住在丹麦的KaiHawalescka来到英国，成立了DKL玩具公司，此前，KaiHawalescka在故乡已经从事了玩具经营多年，累积了丰富的经验。Kai的父亲在瑞典和丹麦都有开设工厂，受此影响，Kai对玩具行业产生了浓厚的兴趣，并在这一行业工作了大半辈子。他同时还是英国玩具及嗜好品协会的委员。渠道：严格筛选分销商“只有最好的才奏效”。这是DKL的座右铭。这也体现在该公司对代理玩具品牌以及分销商的挑选上。在公司成立初期，Trolls系列娃娃销量十分好，引领公司一路蓬勃发展。公司的成长建立在稳定长久的客户及业界媒体关系上，DKL经过精挑细选后建立起这种关系，并有着长远的规划。DKL公司的销售及市场营销部经理DavidAllan评论道：“很多的公司来和我们商讨，希望拿到销售权，但我们逐渐学会了如何进行严格挑选。在新的玩具类别里，我们有明细的准则，销售商必须很有质量、能给消费者指导，并且没有任何冲突。”品牌：选择好的品牌经营选择好的品牌经营是非常重要的，DKL公司对此深有研究。来自德国的毛绒玩具Sigikid是DKL最近新增的品牌，它为DKL拓展了礼品和婴幼儿产品的领域。DKL目前是Sigikid的英国总代理，而事实上2009年DKL才首次引入婴幼儿产品系列。除了如HamaBeads创意手工艺、Wooderworld木制玩具、Corolle娃娃和Vikings塑料玩具等的长线品牌以外，Sigikid是另一个容易操作而且比较稳定的品牌。虽然David和Kai都认为，增加其它品牌能完善公司的产品线，但他们目前并不急于这样做。2009年是对自营店发展有利的一年，DKL也得到较好的发展。Kai表示很多的零售商都会直接从DKL批发采购。从一开始，Hama系列在英国都由DKL公司代理。“这个系列产品在我们的引领之下有很大的发展。”Kai说，“我们在包装、产品本身、开玩具店，就找卡诺乐！名字等方面都进行了完善。而获得迪士尼动画《汽车总动员》的授权，证明Hama系列的发展很好，与时俱进。”珠子工艺玩具Hama有不少特别礼品包新品登场，这个品牌也随之不断发展，主题也得到了更大丰富。Hama的《汽车总动员》授权产品，如组装类，能让男孩子们对手工制作也产生兴趣。Kai表示，在2010年公司还将有更重要的举措，让Hama增添新特色。环保玩具潜力大另外，这个系列采用环保橡胶木制造产品；包装70％可回收；色彩和涂料无毒。在2007年引入玩具“Eco-House（环保屋）”的时候，这些环保原则得到更加深入贯彻。这款玩具有风力发电机、太阳能蓄电板、回收站单车和集雨桶等组件，可玩度十分高，但零售价并不昂贵。此外，“环保”系列还有一款骰子游戏，教育孩子关注回收和全球暖化的课题，也彰显该系列的主题。2010年即将登场的新产品包括带有丰富设施和工具的厨房系列。玩具加盟的行业也是以此类推，好的品牌玩具加盟是质量和信誉的保障。