市场营销企划书一、执行概要和要领商标：注册一个属于我司所有的产品商标并且去推广它，例：“金冠”蜜梨。将它打造成一个品牌定价：市场统一定价，例：x元/克重要促销手段：网站团购（可优惠x折）、参展美食文化交流会、网络推广目标市场：公司集团团购、大型网购、国家事业单位目前营销状况=1\*GB2⑴市场状况：有待去调查，最主要的是看我们的产品出来后能抢占多少市场=2\*GB2⑵产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等，为避免我司的产品与普通市场上不同。=3\*GB2⑶竞争状况：目前市场上主要竟争对手与基本情况，为我司打入市场赢得更多的支持=4\*GB2⑷分销状况：找多条销售渠道，其中包括一些集团采购人员和高管人员、各地区的代理商。=5\*GB2⑸宏观环境状况：消费群体与需求状况：我们对产品的定位（它不是生活必需品）促使我们所找的消费群体是属于高消费群休，个人消费单位买单的那种。=6\*GB2⑹机率：庄行“金冠蜜梨”此前能过其品种稀有和具有地区特色的优势，于2010年上海世博会期间被世博组织委员会做为招待外国来宾、中央领导等尊贵来宾的一道仅上海有的美味水果，并且都给予一定的好评。=7\*GB2⑺威胁：同行业的恶性竟争、产品在时间上的紧迫性（不适于打持久战）三、整个运作过程中问题分析优势：秉盛农产品产销专业合作社作为国家政府扶持企业，使我们在发展初期的起点就高于同行业，在发展中期企业所得税全免，使我司在运作中的成本得到有力的控制。而我司在种植技术、存蓄技术以及产品质量过硬、管理理念及市市场运作科学实际、各类展销会交流会的大力扶持劣势：产品属于季节性产品，保质期有限（存蓄未能达到普通梨那样长时间），产品价格高于一般市场上的普通梨不适于普通消费群休四、营销战略目标市场：国家事业单位、大中型企业定位：企业导人及白领上班族单位送礼定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据分销：分四个区域销售经理，每个销售经理分管两区域（静安、黄浦、宝山、虹口、浦东、杨浦、长宁、普陀等外企、国企、高消费群体密集区）的需求与沟通销售队伍：在第一季度组建一个5人的销售队伍，建立一个完善的奖励制度“提倡高提成，有低保的政策”广告：建立一个属于我司的独立门户站（网络上公司门面），将我司的企业文化、经营理念、服务宗旨、产品介绍、等充分体现出来，好让客户在第一时间可以通过网络先了解我司，增加信任度。促销：做一个特色的产品组合包，一切以客户的实际需求来制定一套可施行的方案。挖掘出我司的核心产品，并对其进行精包装、推广。活动：定期举办一次户外活动、农家乐、春游等活动，邀请新老客户前来参加，给他们一个现场实地考察的机会，让他们了解我们的有机无公害绿色产品的生产基地和培植过程，让他们在享受美食的同时又能体会到其中的乐趣学到工作生活以外的知识，在这个过程中就会有利于客户与我司建立起一种信任和长期合作的关系。活动时间：可根据相关产品成熟期和半成熟期来决定，但这个准备工作得提前做好。