第二章产品环境分析第五季的营销分析定位当“第五季”世界杯广告在6月份铺天盖地的时候，除了张海的老家河南等少数几个中原省市，大部分地方都见不到铺货。甚至已经到了10月初，华北地区仍然没有见到“第五季”的产品。在怀柔的北京生产厂国庆之前刚刚上马”第5季”的生产线，还没有大规模生产，更没有大规模进入市场。在新的渠道战略中，健力宝将保留9个直供商——家乐福、沃尔玛、麦德龙、万客隆、上海华联、上海联华、北京华联、深圳百佳和大润发，其高昂的进场费也将由健力宝支付。其他将由各地的经销商进行供货，包括一些非常大的零售终端，如广州好又多、西安家世界等。产品渠道第五季的失败之处第五季的失败之处第五季代价错误的代价是，这个耗费数千万元推广的新品牌，尽管广告语路人皆知，但在不少地方，连走上货架的机会都没有。“莫名其妙”是对第五季营销的最好评价。.Contents一、产品环境的含义第一节：产品环境的构成1415人口环境人口发展三大趋势人口的家庭组成1920收支储蓄状况2223零首付促销中国物价指数27自然环境恶化的表现2、全球温室效应3、沙漠化4、环境污染5、森林资源破坏6、稀有物种濒临灭绝7、资源短缺3637不用洗衣粉的洗衣机39404142中国政法大学商学院孙忠群开篇案例:“米莎”的命运然而意料之外的事件发生了，由于苏联入侵阿富汗并拒绝撤军，美国总统宣布不参加在莫斯科举行的奥运会。骤然间，“丽莎”成了一个被人深恶痛绝的象征，市场上在也无人问津这种小熊，布卢姆预计的收入成为泡影。思考:1.布卢姆为什么没成功?2.这个案例给我们什么启示?49企业应该考虑的法律法规雀巢咖啡广告政治环境古巴睡衣风波案例：家乐福败走香港和日本2000年9月18日，家乐福在香港的4家大型超市全部停业。全球第二大超市集团，为何偏偏兵败香港？情况：1996年家乐福进入香港，实施“一站式购物”的方式，自身没有物业，靠租用楼面开店，有4家分店，会给顾客提供配送服务。倒闭责任从两方面看：1、自身：（1）一站式购物VS.寸土寸金的环境；（2）没有物业VS.巨大的租金包袱。需要时间做声势，声势以成却租约到期。（3）4家分店规模小，配送成本较高。2、外部：（1）1996年是香港历史上租金最贵的时期，对以低价取胜的家乐福是巨大的压力，且遭遇了亚洲金融危机，香港经济大受打击。（2）本地的超市集团：百佳、惠康、华润、苹果速销掀起的价格战给家乐福以重创。2005年3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头永旺（ＡＥＯＮ）结成战略合作伙伴关系，永旺接管家乐福在日本的业务。该公告称，家乐福将向永旺出售其在日本的八家大卖场。双方合作内容包括：继续在日本使用家乐福的品牌；在双方认同的商业模式下进行合作；···家乐福是以8000万欧元（约合1.07亿美元）的价格将其设在日本的8家超市卖给永旺集团，售价仅为这些超市2004年营业额的25％。法国家乐福集团首席执行官杜兰：如果家乐福无法在海外市场进入前三甲，该公司就会考虑全身退出。家乐福的全球战略正在进行重大调整：收缩国际战线上世纪60年代：退出英国市场1993年从1988年才进军的美国市场完全撤出。1999年，家乐福在香港苦苦经营了3年之后，宣布退出香港市场。2005年，从经营了四年的日本退出。日本：住宅面积比较小，不宜一次购买很多商品存放在家中。特别是蔬菜、鱼肉及其制成品，日本人十分讲究新鲜度，随买随吃。大部分日本妇女婚后不工作，主要在家料理家务，照看孩子，所以平日也有时间到附近超市选购新鲜食品。日本以中产阶级为消费主体，消费较为理性。主流消费追求个性化和特色化。社会文化环境构成要素资料：宝洁公司的教训6061百事著名广告词6364656667686970信奉伊斯兰教的民族不吃猪肉,不喝酒,不去卡拉OK歌厅；信奉佛教的印度教徒尊重牛,不吃牛肉；在泰国不能摸小孩子的头,也不能用脚踢门和物品；在印尼,进入主人家庭要脱鞋等。与东南亚国家外宾相处时，不要跷"二郎腿"或将一只脚颠来颠去。不用左手与他人接触，也不用左手传递物品。74营销中间商案例：可口可乐与温迪汉堡（三）顾客分析顾客特性以顾客为中心（四）公众银行借贷业务（五）竞争者企业自身SWOT分析法机会威胁的综合分析与对策反抗案例分析：中国劲酒进入高端餐饮劲酒系列产品进入高端餐饮的优势分析劲酒系列产品进入高端餐饮的劣势分析劲酒系列产品进入高端餐饮的机会分析劲酒系列产品进入高端餐饮的威胁分析演讲完毕，谢谢观看！