房地产销售主管述职报告房地产销售主管述职报告1各位领导、各位同事：大家好！我是来自富甲天下福郡项目的置业顾问,我叫王丹.很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程.我是20xx年x月21日进入到颐中公司的,到现在已经300天了,时间过的真快.回顾这近10个月的工作经历,作为颐中公司的一名员工,我深深感到受到我们颐中公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神.还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人,从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍.经过经理和同事们的帮助,终于让自己在各个方面有了一定的进步.刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应,从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同.突然找不到方向感了,后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破,找到了方法知道应该怎样去做才是正确的.也让我的日常工作渐渐步入正轨.一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务,但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功,导致很多已购房的业主情绪特别激动,并且做了很多的过激行为.以至于对销售员的情绪都有很大的影响.毛总亲自到售楼处来给予我们问候,和安慰.心理即感激又温暖,有这样的一位好的领导人我坚信,以后一定会非常的美好,问题都可以解决,所以我们不会放弃.大家在王楠总和经理的带领下努力前行,我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶.到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响,可以正常接待客户了,大家很高兴,都在互相扶持,努力拼搏着.6月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续.一干就是一个月,说实话真的很累,每一天一个人要干好几个人的活,有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼,那时心理是满心的委屈,有些坚持不住了.但是我一想到领导给予我的信任,伙伴们寄予我的期望,我必须要坚持住.每当受委屈累的时候我都会想起我们颐中公司的九大精神,有一句话说的特别好,凡事的发生必有其因果,必有助于我.人都是要在不同环境,不同的事情中不断的磨练自己才能成长.这是对于我的一次锻炼的机会,我得好好把握让自己快速的成长起来.20xx年9月21日到12月个人销售3套,20xx年1月到7月份个人销售洋房13套,共计：16套.总销售额10291581元,回款：7619136元.我知道这还远远不够,以后要更加的努力才行.那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会.我内心特别的激动,我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候,她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我,让我很快能摆脱烦恼,努力工作.也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会,在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好,还要协助好高经理工作,把前台管理好,以下是我的工作方案.1、严格遵守并执行公司各项规章制度,起到以身作则的带头作用.2、协助经理搞好工作安排,制定值班人员安排表.3、自觉遵守作息时间,协助经理搞好考勤,考核制度,严禁迟到,早退现象发生.4、严格要求销售人员的仪态,仪表,言谈,举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立公司形象.5、爱护公物,带头做好售楼处前台的清洁和整理工作.6、统计日常的来电来访量,晚会分析当天接待客户情况,找出客户问题所在并解决,尽可能促进成交.7、培养集体协作精神和工作默契,其他销售员接待客户时应积主动给予配合,对于不能成交的原因,进行分析,总结,及时的给予配合,把握机会达成成交.8、对于新加入的成员准备项目资料,给予培训,考核,考核合格者正式上岗接待客户.9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定,首付,签合同,帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续.10、要了解周边竞品项目的情况,信息随时更新,让销售人员掌握.销售主管的责任是要起到带头作用,要多配合经理和公司的安排工作,要团结销售人员,要有凝聚力,执行力,创新力,组织能力和指挥能力,从今天开始要更严格的要求自己,认真做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识.我的成长离不开领导的帮助和同事的支持.希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩,不断的提高自我.销售主管是一段新的工作历程,是一个新的平台.充满了全新的机遇和挑战,坚持与努力会让我学习到更多专业技能.我会充满责任感的去工作,怀着感恩的心去面对接下来的日常生活.无论是从工作方面,还是为人处事,都将学习的更加成熟.房地产销售主管述职报告2不知不觉中,20xx年已经接近尾声,加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生阅历.可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感触颇多.在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做