产品至上银湖翡翠推广解决方案看清自己◎中断大打湖景牌的想法◎中断大打自然牌的想法◎中断贩卖生活方式的想法◎中断模式化广告的做法◎上面几点导致金银湖片区目前同质化现象严重◎新恒基的形象将大打折扣◎金银湖区域的价值不会得到充分提升◎产品附加值将完全深埋地底◎产品的品质消费者不会清楚◎永恒，经典，第一……除了满足我们自己的虚荣心之外能够给消费者什么承诺？◎项目二期，三期形象如何维持，销售如何进行？再上档次——我告诉你我值4000，我就是金银湖区的精品，我不怕贵炒作片区——做为金银湖片区最大的社区，当然有责任代言整个片区你不争取这个位置，消费者岂能唯你马首是瞻形象鲜明——这个片区的项目形象、推广手法几乎基本雷同，我们当然要跳出来感性风格——我们不是在卖房子，我们是给出消费者的生活梦想，明确的告诉他们，我们比任何人都理解你，还有什么够沟通比这更好？准确诉求——如果不知道要卖给谁，必将导致诉求口吻紊乱，我当然要冷静一下，想想对谁说话，说什么话，什么话最能打动他?文脉滔滔——这么大一个社区，没有一个软体结构，没有上层建筑，没有明确的人文倾向，全是钢筋水泥，能值钱吗？◎江泽民穿一下唐装，全世界都流行◎意见领袖的力量永远是无穷的◎我们努力把目标群划分为25—45岁、社会中上等阶层人群大、中型企业主、律师、IT人、高级公务员、高级白领、教授。高收入并且高素质的消费群。以及港、台及外资企业驻汉高人士……◎毫无意义◎广告传播的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见领袖的“个人”◎这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了◎我们不妨用逻辑推断解决这个问题◎他要喜欢我们的水杉林、水岸、湿地——够浪漫◎他要喜欢马球、游泳等高雅体育运动——够格调◎他要喜欢我们的品质感——够讲究◎他要喜欢我们的高层建筑——够气派◎够了，银湖翡翠就是为这些人度身定造的:感性和理性浪漫和优雅物质和精神悠闲与积极并重的◎即使现实中没有这样一个人也会是现实中很多人趋之若骛的梦想◎银湖翡翠的杰出◎就在于让一部分人知道自己就是这样的一个人◎让更大一部分人削尖脑袋要加入这样的人群◎这，就是引导市场和被市场牵着鼻子走的两种境界◎对了，是一个男人◎看见没有，我们卖的是一个身份标签◎就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐”◎就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生建筑的人格化◎任何一个优秀的广告都是人格化的◎百事是年轻人、NIKE是努力做自己的人……◎在优秀的广告人看来，建筑不是建筑，就是人◎我们眼中的银湖翡翠就是一个——感性和理性、浪漫和优雅、物质和精神——一个时常理解别人，而又渴望被人理解的人◎我们的整合传播如果能够让消费者感受得到就成功◎我们是大社区——50万平米——当然要说我什么都有、资源丰富——我就是独立王国◎我们自成一格——悠闲生活特区——当然说生活，竭尽渲染之能事——感染力就是价值广告主张首先我们不是在卖银湖翡翠的几百套房子它的价值◎在于在与城市不离不弃的地带◎那么一个自然生态的区域◎那么一个持久守恒的产品◎那么一群懂你，和你一起追求梦想的人◎这是一个丰收的季节◎地产的原始基因就是——先种地，再种房子◎而这一次……◎这里的夜晚◎最大噪音，来自……◎窗外3英尺的风吹湖水的声音◎植物拔节的声音◎大自然最美妙的呼吸◎除了你，究竟有谁能听见？◎我们需要坦诚相告的是◎它更珍贵，更美好，更值得拥有◎因为……◎除了银湖翡翠，这个城市没有谁◎比它对你付出更多◎在滚滚红尘中，拥有一块净土是奢侈的——银湖翡翠给你◎在世俗纠缠中，没有烦恼是奢侈的——银湖翡翠给你◎在人事纷争中，拥有自己的个性是奢侈的——银湖翡翠给你◎在纸醉金迷的时代，拥有自己的风格是奢侈的——银湖翡翠给你◎在匆匆忙忙的时代，拥有缓慢的节奏是奢侈的——银湖翡翠给你◎在平凡的日子里，拥有两秒钟的激动是奢侈的——银湖翡翠给你◎在名利场上浪迹，做一个普通人是奢侈的——银湖翡翠给你情感诉求◎我们是在做销售，不是演员◎要用销售人员的标准◎而不是娱乐的标准来衡量广告◎广告不是写来取乐的◎我们的出发点◎只是给予消费者，比对手多一点点的价值◎要掌握几个原则……不要和他们逗乐◎花钱是一件严肃的事情不要吹牛◎因为所有的人都讨厌别人吹牛不要炫耀◎如果一个人老爱用“超级”这类的词语，就应该能想到别人听他说话时都会大打折扣不要自我陶醉◎这样不会打动别人的心弦，不会让目标群掏出钱来电脑游戏、英语课本、钢琴练习……来吧，爷爷带你去湖边摸鱼儿在银湖翡翠……你应该做一次自然的孩子他6