各区域市场推广费用申请表优质资料(可以直接使用，可编辑优质资料，欢迎下载）各区域市场月度推广费用申请表省区名称：申请人：月份：填表日期：年月日区域名称计划投入费用专卖店广告物料（非常规物料）宣传资料（常规物料）广告发布费策划部经理意见市场部经理意见副总经理意见宣传品领用计划表区域：申请人：月份：申请日期：年月日物料名称客户及数量大本宣传资料小本宣传资料投标书折页海报广告笔纸杯徽章大胶袋小胶袋便签纸资料架纸袋产品光碟办事处主任意见策划部经理意见市场部经理意见分销商汇总表区域：区域经理：经销商：建档时间：年月日序号负责人分销商名称详细地址电话店面面积主销何种产品经营我司产品时间月均销量各办事处原有网点应如实填写，每月开发的新网点要填写在此表中，每月4日前回公司备档。此表经销商/办事处/公司总部各执一份，公司以此为依据定期进行网络状况抽查。经销商开发推进表区域：区域经理：填表日期：年月日拟开发城市意向客户地址联系方式计划合作进度时间预计投入总资金首批回款额全年目标任务可投入产品展示面积（㎡）责任人雅思培训市场推广计划1。0计划概要朗阁语言培训中心是一家已有市场影响的雅思考试培训服务商。提供的是为准备参加雅思考试的人群提供雅思考试相关培训的服务。雅思培训服务作为整个留学移民产业链的前端市场,机会与竞争并存.成都市场内上有新东方、环球雅思两家上市公司，中有新航道,下有川大留学中心及思润等新兴培训机构与之相竞争，为了巩固朗阁作为目前成都雅思培训市场第一集团所占市场份额，将从以下三方面入手来进行市场推广计划：1。在雅思专项培训上形成清晰明确的消费者品牌意识；2。优化现有推广渠道；3.建立与其他留学移民产业链服务商的合作2.0当前市场分析2.0。1目标市场分析雅思考试成绩是作为留学移民英美语系国家所需的一种语言能力证明,所以参加雅思考试培训的人员大致分为高中生、大学生及需要出国深造的成年人。目标人群分类\占比消费诉求消费决策人消费关键点高中生45％国外大学录取国外名校奖学金高考留学双保险父母甄选信息来源,占决策主体，孩子及老师意见为参考和在校学习时间的冲突学习效果大学生50％国外大学深造名校奖学金移民准备自身甄选信息,父母及同学意见为参考学习条件学习效果性价比成年人5％镀金移民自身甄选信息学习效果及时限学习环境成都高中生市场有优势中学的国际预科班、合作办学等方式从生源端截走了部分有出国意愿的学生，家长在经济条件允许的情况下更偏向于选择相关学校课程；大学生市场学校分布广泛，学生基数大，但信息到达率低,市场竞争同类性强;成年人市场投入产出比太低，且更多数通过出国中介机构选择参加培训.2。0.2竞争对手分析竞争对手优势劣势市场地位市场策略新东方环球雅思上市公司品牌效应开班多，口碑积累好产品标准化程度高产品分项多,雅思优势突出不明显定位不准确导致的力量分散市场先入者市场份额领先平均课时成本28元\课时以品牌强推为主宣传方式以网络宣传为主，辅以较多的活动新航道校区选点切入目标市场价格便宜校区环境限制无明显优势市场跟随者平均课时成本17-22元\课时以低价来提高性价比宣传方式以活动为主美联英孚面对目标决策人体验多硬件条件好雅思产品非主力产品价格较高市场跟随者成人职业英语培训者品牌强推口碑宣传内部转化思润产品针对性强硬件条件好品牌弱渠道单一价格口碑等都无优势市场后入者市场份额小高校活动网络推广力度弱留学中心生源集中学生依赖度高学校品牌效应大费用高时间安排冲突门槛高市场新进者份额相对固定内部转化不以雅思考试为推广主体2。0.3市场趋势1。随到英美系国家对雅思考试的认可程度越来越高，雅思培训市场同出国人数增加同比增长；2。留学中介服务商、优势中学合作课程将进一步蚕食专业培训公司目前的市场份额；3。市场新进者增加，第一集团将挤占更多的市场份额，淘汰小公司，80\20效应更加明显；4。培训商管理及市场策略提高，用以抵消单位成本增加带来的利润减少2.1SWOT分析下面的SWOT分析将列出朗阁本身的优势和劣势，以及将要面对的机会和威胁。优势现有对手将来都可能是潜在威胁经济环境使留学市场萎缩网络教学模式的逐渐成熟将形成新的模式劣势资金压力缺乏完备的客户服务体系加盟体系对品牌质量影响较大机会行业增加迅速整合出国服务后端资源规模增加后帮助减小了单位成本威胁现有对手将来都可能是潜在威胁经济环境使留学市场萎缩网络教学模式的逐渐成熟将形成新的模式3。0市场计划根据市场计划目标,巩固朗阁作为目前成都雅思培训市场第一集团所占市场