服装销售工作计划(15篇)服装销售工作计划1一、20xx年市场预测和经营方针20xx年下半年,国内宏观经济不理想,居民消费增速开始减慢,消费力明显降低.通过对服装行业的调查,20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重.我司整体商品动销仅为**%,约有**%商品直接积压在终端店铺.结合其它品牌销售形势,反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势.我们通过市场调查发现,20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻：1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感,对时尚度、舒适度要求高.2、知名童装加速扩张,国内大装品牌大部分切入童装市场,占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道,并在年内广告的造势,对我司的品牌经营压力愈加增大.我司现有店铺以社区店为主,品牌知名度以及美誉度不足,已很难应对竞争品牌和未来市场的变化.在这种态势下,公司认真审视自身的优、劣势和经营情况,重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈,未来将成为公司的主流渠道,改变以往社区店为主的渠道布局.因此,公司20xx年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表现力；围绕核心店铺动销率的提升,提升单店盈利水平,促进资金的良性回笼,保证企业的平稳发展.接下来,将以这一阶段性的指导思想,阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路.二、20xx年公司经营目标（一）核心经营目标20xx年,公司核心经营目标为：1、年度销售**2、年度销售回款**3、年度毛利润**商品毛利率分配：4、年度总费用控制**万元,利润率控制为*%,利润额为**万元：费用预算：管理费用**万元,营运费用**万元,商品折损**万元.5、直营市场利润额**万（*%利润率）,电子商务利润额**万元（*%利润率）,合计**万元.此利润额做坏账提留准备.（二）销售目标细分1、20xx销售总指标2、按区域市场细分期货销售指标销售目标细分表（单位：万元）上述销售目标的分解,按报告附件20xx年度销售目标分解表执行（直营中心&营销中心）（三）经营管理目标1、生管管控目标：2、研发管控目标：3、营运管控目标：4、采购管控目标：5、直营管控目标：6、人力行政管控目标：7、财务管控目标：8、物流公司管控目标：9、it部管控目标：三、主要经营策略20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订.（一）市场策略1、调配公司内部所有资源,以市场需求为导向,支持前端销售部门的业绩达成.2、通过顾问团队提供的盈利模式,全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练,提炼出当季的盈利模板,通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制,进行推广,有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩.3、通过每季单店盈利模式的固化实施,将直营打造成公司核心销售人员的培训基地.4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场,以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向,做好公司的基本盘面建设.5、20xx年,公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场,作为品牌形象提升的另一核心策略.（二）商品策略1．商品的风格调整：拉宽消费群,贴合80后主消费业态,错开与**、**品牌的直接对抗竞争.2．围绕企业商品力的提升,将对企业现有体系进行改造（三）品牌策略1、提升品牌终端视觉表现力1）新开店铺质量管控：20xx年起,以“小城市开大店、大城市开多店”的策略,执行新开店审批流程,并加强开店店铺的施工质量,强化店铺视觉表现并严把开店的质量关.2）调整品牌商圈.目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈,“养店”费用与时间成本太高,严重影响单店的盈利,制约了品牌的发展.20xx年开始,公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位.3）提炼店铺陈列标准并复制推广,提升商品表现力.2、展开广告投放与广告投放的配套工作,进行品牌塑造,聚焦推广1）公司进行全国性电视媒体广告投放,进一步扩大品牌知名度与影响力.2）20xx年,计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动,并全面更新全国专业市场的喷画,传递广告及招商信息.（四）招商策略采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段,重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动,拉升直营市场的基本盘,进一步加强公司未来的抗风险能力.（五）新的事业平台搭建：电子商务部针对未来的消费习惯的改变,为公司平稳发展,20xx年,公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源,支持新事业部的发展.电子商务部以期货和库存货品为主经营业务,主体消化库存货品及库存面料,盘活资金,为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台