第五章如何制定创业计划书3.创业计划书分类4.创业计划书的功能二、撰写创业计划书（一）创办企业的基本情况1．企业的名称2．行业类型3．组织形式4．主要产品（服务）和经营范围5．创业者个人情况6．创业的基本条件（项目、资金、场地等）7．目前存在的困难（二）项目的市场分析（三）市场营销经济分析（四）风险防范（五）企业目标三、创业计划书编写实例作（一）封面或导言(二)市场(或环境、行业和竞争)分析有需要是机会2.了解你的顾客3.了解你的竞争对手(三)产品或服务SWOT分析▲优势——指企业的长处▲劣势——指企业的弱点▲机会——周边地区存在对企业有利的因素▲威胁——周边地区存在对企业不利的因素2、SWOT分析结果：●坚持做进一步的研究工作●修改继续完善补充●放弃再重新寻找机会（四）营销计划制定市场营销计划的方法——“4P”原理●产品——指你计划向顾客销售的东西.●价格——指你用产品换回的钱数.●地点——指你将自己的企业所在的地方.●促销——指将你的企业的产品信息传递给顾客吸引他们购买你的产品.完整产品产品的市场生命周期1、价格2.、促销营销大师谈4：3：2：1营销法则（五）生产和运营计划(六)组织计划企业人员的组成：业主，即你本人企业合伙人员工企业顾问企业合伙的两条理由时下青年纷纷合伙创业，但因不了解有关法律规定，易产生纠纷。为此，要注意处理好这些问题。一忌不做充分市场调查，盲目合伙。二忌不订协议，草率合伙。三忌一方私自处理合伙经营的财产。四忌不讲信用，坑害对方。五忌账目不清，手续不全。小企业家不是万事通，需要咨询和培训。要尽量利用专家，向专家咨询。专家包括：专业人员、会计师、银行家、律师、咨询顾问、政府部门官员、贸易、教育机构的专家等。（七）财务计划1.启动资金2.流动资金预测3.折旧是一种特殊成本年折旧额的计算了解企业每月及全年的销售收入情况；了解企业每月及全年的综合成本情况；（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取）了解企业税费交纳情况；对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析）确定企业盈亏平衡点；为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）利润？(八)风险评估编制创业计划输的原则一个好的创业计划必须具有以下特点：