营销与发展策略一、树立良好的产品形象1、保证产品质量，创建绿色食品品牌，把加强食品质量与安全作为公司生存和发展的基础和保障；2、精心打造包装，采用环保材料真空包装，外包装清新别致，能体现“西湖水”冬菜绿色天然精致的特点，赢得消费者的好感，激发消费者的品尝欲望；3、财力、人力可承担范围内的广告宣传二、建立稳定的销售渠道1、初期鉴于中间商市场准入条件较低，凭借批发配送商将产品广泛输送到不同层次的消费群体中2、建立逆向批发零售渠道：先向零售商推销产品，当产品达到一定销量后，调动小型批发商经销产品，接着是更高层次的经销商，随着产品销量的增加和价格的稳定，逆向销售渠道体系将完成3、进军超级终端，借助其本身信誉增加产品销量三、产品推广策略1、与酒店饭店农家乐合作，开展产品免费品尝活动2、与当地旅游业相结合，作为土特产借助游客的流动性推广产品3、与某一知名企业合作，绑定销售或作为赠品4建立并外扩自立的冬菜消费圈子团队与企业管理我们的团队现有5位成员，全部来自农学院，凭借专业知识优势，为项目后期工作中冬菜种植及品种改良提供了极大便利。本人何维维，有丰富的管理经验，负责企业管理。邓志伟来自冬菜原产地大足县，对冬菜产业很了解，可提供冬菜方面的知识，联系相关技术人员及产品创新。范晓婷和曹葳蕤对市场营销充满热情，主要负责市场营销和产品推广。王冲了解原料市场擅于和农民朋友打交道，负责原料采购。李文菊，陈香冬菜合作社董事长，精通冬菜腌制技术，我们将聘请她做我公司的技术顾问。公司创立初期，我们将进一步招才纳贤，建立完善严格的管理制度，贯彻以人为本的管理思想，注重人才培养，把团队成员作为公司最重要的资源，充分发挥每一位成员的特长，调动大家的积极性、主观能动性和创造性。工厂方面施行严格的监测管理，安排专人负责考核，确保生产环境干净卫生，保证产品的质量与安全；员工方面施行目标责任制管理，做到人人头上有指标，奖罚分明.投资预算与财务管理财务管理1、筹资管理我公司将根据其生产经营、对外投资和调整资本结构的需要，通过一定的渠道，采取适当的方式，获取所需资金，经济有效地为企业筹集所需的资本。主要的投资方式就是向银行借款，并积极寻找投资者和合作伙伴，让公司能在建立之初顺利运行。2、投资管理我们将随时关注市场变化，随时对投资策略作出调整，尽量降低风险，使公司能在市场中处于优势地位。3、营运资金管理加强营运资金管理就是加强对流动资产和流动负债的管理；就是加快现金、存货和应收账款的周转速度，尽量减少资金的过分占用，降低资金占用成本；就是利用商业信用，解决资金短期周转困难，同时在适当的时候向银行借款，利用财务杠杆，提高权益资本报酬率。4.利润分配管理做到使不管投资者还是公司管理人员以及工作人员感到劳有所获，投有所报。投资预算：项目厂房建设及装修仪器设备原材料、运费、水电费、燃料费流动资金总计资金单位：元110万48.5万50万50万258.5万风险分析及对策一资源风险:1、人力资源：员工主要来自农村，综合素质不高。对策：员工上岗前聘请专业人士做技术指导，专职培训2、物质资源：a冬菜原料供应不稳定，对策:与农民个体及农菜合作社建立良好合作关系，签订原料供应收购合同；b能源危机，导致价格波动。对策：加强物质储备二、食品品质：我们初期采取部分收购个体户半成品的策略，品质可能无法达到预期目标，食品质量也存在一定风险。对策:及早施行加工一体化，严把质量关，给消费者提供一种健康安全的食品，买得放心，吃得舒心。三、竞争风险：目前市场已有几家类似公司，他们起步早，占有很大市场，并且还在不断扩大。对策：加强公司特色建设，做好品牌的宣传，开发新产品，拓宽销售渠道，打造名牌产品。四、金融风险：我国于2001年正式加入了WTO,更深入的开放将为我国的金融业引来资金，带来先进的技术和管理经验，但同样，我国金融业也将面临巨大挑战。对策：学好如何去控制风险，规制金融风险隐患。五、市场不确定因素：a通货膨胀和物价变动；b技术装备和生产工艺变革；c生产能力的变化；d建设资金和工期变化。对策：搞好公司与其他公司的合作关系，提高应对风险能力。六、破产风险：公司管理经营人员缺乏经验，短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择困难，研发、生产、销售任何环节出现错误都可能导致公司破产。对策：公司上下一心，认真工作，努力进取，分工明确、团结统一。三、项目所需经费预算项目金额计算根据及理由打印费200一份调查表0.25元共600份、创业计划书、资料等交通费200重庆市大足县、杨凌周边通讯费100与有关部门、公司、相关人士联系合计500支出科目解释及预算金额计算请参照《西北农林科技大学大学生创新性实验计划基金管理办法》有关条款四、申请者承诺本人保证以上填报内容的真实性。如果获