市场营销方案市场营销方案【热门】为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的市场营销方案，欢迎阅读与收藏。市场营销方案1一、目标1、助力各区域完成销售任务2、提升终端覆盖率，力争达到50%。3、提升品牌知名度、美誉度。二、年度规划1、SP活动：活动主题：换个角度看自己活动时间：20xx年3月-5月活动类型：1)小型促销-品牌展示+售卖（两节柜台+导购员2名）2)中型促销-品牌展示+售卖+互动（1个背柜+4节低柜+导购员4名）3)大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示4)店中店推广-店面专区包装+特卖2、品牌路演（事件营销）活动主题：时尚秀场尽在SILU太阳镜活动时间：20xx年3月-4月场次规模：12场（华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场）活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀3、节事点促销活动主题：根据各节日拟定营销策略活动时间：节日期间活动规划：创意策划+设计+部分物料制作输出4、渠道促销（TP活动）1)代理商订货会时间：20xx年11月-12月规模：10场/全国支持：礼品/物料/折扣2)销奖时间：20xx年2月-9月参与方式：积分/吊牌兑换参与对象：代理商区域门店兑换金额：15元/副3)签量返利活动时间：20xx年3月-4月规模：50家/代理商支持：返利+VMD（店中店推广）5、终端培训时间：3月-4月规模：100人/场/大区对象：店员、店长、店经理内容：产品卖点、产品推销、店铺管理营销策略三、实施步骤1、关于SP活动10月-11月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等）11月-12月：准备供应商、礼品采购、公司内部宣导01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结2、关于品牌路演（事件营销）10月-12月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等），执行公司提案，达成合作。01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结3、关于节事点促销11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广4、关于渠道促销活动（TP活动）1）积分、吊牌兑换11月-12月：20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。02月-09月：活动执行2）代理商订货会10月-11月：方案拟定12月-01月：跟进执行3）签量返利活动01月02月：各区域提报活动方案营销策略02月-03月：市场部拟定签量返利方案5、关于终端培训10月-11月：准备业务员及专员的培训准备11月-12月：营销大会召开12月-02月：准备终端培训的相关事宜03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。市场营销方案2一、销售部经理工资计算方法：实际工资=岗位基本工资xx元+任务工资xx元x（当月完成任务额/当月个人任务##万元）x100%+回款奖金xx元x（回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元）x100%+超额完成任务提成比率奖金xx%+岗位管理津贴（仅销售总监享有）。备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。2、回款周期内（xx天）回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。具体岗位待遇：销售总监：基本工资xx元，任务工资xx元，回款奖金xx元，岗位津贴xx元。高级销售经理：基本工资xx元，任务工资xx元，回款奖金xx元。销售经理：基本工资xx元，任务工资xx元，（任务同样占高级销售经理的xx%）回款奖金xx元。见习销售员及文员：参照酒店工资体系。销售部全年任务：销售部全年任务指标占宾馆任务的xx%。即一档指标为xxx万；二档指标为xxx万。二、工资奖金说明岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资（此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于x次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚x元）。任务工资：每月任务完成的比例的工资。回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。超额奖金：是完成目标任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的激励奖金。岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。三、营销经理的激励政策：1、每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的xx%为参考，