儿童健胃消食类药品市场分析报告一、儿童助消化类产品市场概况(一)助消化药市场,儿童用药市场集中度高1、成人消化不良用药市场尚未成熟。西安杨森得吗叮啉一枝独秀,但与消化用药整体市场相比,份额仍然较小,与“领导品牌”不符合;江中牌健胃消食片虽去年年销量已达8亿元,但仍未占据第二品牌得地位;消化酶(酵母片、乳酶生、食母生)整体品种销量非常大,但没有品牌;地方品牌众多,如两广得保济丸、山东得小儿消食片等在当地有较大影响力。也就就是说,健胃消食片得主要竞争对手,或者说“威胁”就是吗叮啉与消化酶。(二)儿童助消化用药市场,销售存在地域性差异哈慈驱虫消食片、江中健胃消食片在北方城市知名度高:在三个不同得区域市场,小儿厌食与消化不良药品主要品牌得店员提及率前五名分别就是:哈慈驱虫消食片(73%)、江中健胃消食片(66、7%)、儿康宁(26、7%)、妈咪爱(23、3%)、武汉健民健胃消食片(20%)。各品牌在不同城市得销售量差异明显,儿童助消化用药市场尚未形成全国真正得强势品牌。(三)儿童助消化药价位适中,日平均治疗费为3、37元(四)儿童助消化药,市场空白空间大二、消费者分析(一)消费心理大家学习辛苦了，还是要坚持2、瞧重品牌(二)购买习惯电视广告仍就是消费者获取信息最快、最多得方式,但不一定就是最可靠得信息渠道;“专家咨询”就是最能够刺激消费得方式,表明这就是消费者信任度最高得方式。前者能提高产品知名度,后者能提高产品得美誉度,厂商如能把提高产品知名度与美誉度有机地结合起来,便会赢得消费者。三、主要竞争品牌分析(一)江中健胃消食片----儿童消化用药得霸主2、品牌发展历程4、品牌定位5、市场策略(2)渠道策略:①深挖渠道:寻找市场薄弱点、空白点,健全地级市场客户网络,重点地区增设地区经理;健全县级市场客户网络,由地区经理管辖;配合渠道专项促销活动支持。②终端陈列:在儿童装江中健胃消食片面市早期,将其尽量陈列在江中健胃消食片旁边,促使原来购买江中健胃消食片得儿童家长转为购买儿童装江中健胃消食片;在其市场细分后,逐步开设儿童专柜。运用“名人代言”-----针对成人市场:使用了具有“亲与力”、“风趣而不落于滑稽”得郭冬临,迅速打开知名度。广告在2002年年中推出,仅2002年,江中集团就投入了超过1亿元得广告费,在央视及各省市卫星频道上全面开花,黄金时段得广告插播铺天盖地,这使“江中牌健胃消食片”得知名度迅速打开,市场迅速启动;针对儿童市场:为了鲜明地让消费者将儿童型与成人型江中健胃消食片区分开,广告片得主角启用了极具亲与力得影视明星肥肥(沈殿霞)。在2005年江中公司,投入巨额推广费用,以全力抢占“儿童助消化药”得心智资源。针对成人消费者得电视广告-----广告语:“您肚子胀啦？”、“胃胀？！腹胀？！”、“胃胀、腹胀、不消化,用江中牌健胃消食片”。广告片得画面干净简单,定位广告直击消费者心智,从而快速引起消费者共鸣。针对儿童消费者得电视广告------广告语:“孩子不喜欢吃饭”、“哄也不吃,喂也不吃”、“孩子不吃饭,快用江中牌健胃消食片”。宣传简单明确,以最真实得写照直接提出家长得烦恼,引起家长得关注。今日得儿童装江中健胃消食片------广告语:“专给儿童用得,解决孩子不吃饭问题”通过广告反复告知消费者这就是儿童专用助消化药,从而吸引目标消费群不断尝试与购买,使儿童装江中健胃消食片成为消费者心智中该品类得第一。(二)吗叮啉----胃动力药市场得王者1989-1997(3)成长阶段(1998-2001):以“胃药”身份重新面市营销策略:2001年,为了扩大销量,吗丁啉在广告中诉求得症状增加为“胃胀痛”、“胃胀”、“胃堵”、“恶心”、“消化不良”,广告语改为“恢复胃动力,找吗丁啉帮忙”。(4)成熟阶段(2002-至今):加强吗丁啉得“胃药”身份,淡化“消化不良药物”得形象营销策略:开始在大众传媒上明确将吗丁啉定义成“胃药”,并开始启用“胃”作为广告中得主角。3、市场表现4、市场策略(3)渠道策略:①以医院渠道为主,通过医生开处方销售,带动零售市场。②以有完善密集医院渠道得广东、江苏、浙江、山东、上海、北京等一线城市为重点开发市场;(4)传播策略(三)武汉健民健胃消食片----行业追随者2、市场表现4、市场策略(3)渠道策略(四)小结品牌名称产品/品牌四、“××”小儿喜食颗粒SWOT分析五、“××”小儿喜食颗粒营销策略建议(一)产品定位产品名称(二)产品与价格2、价格(1)调研结果2)顾客实际购买该类药品得价格水平:3)顾客对该类药品得最高承受价格水平:4)顾客对该类药品得最低接受价格水平:5)顾客不接受过低价格儿童助消化药品得原因分析:6)店员与顾客认为最合适得价格水平:②被访顾客认为最合适得价格水平得平均值为1