广告策划广告策划广告策划的实施原则广告策划的主要内容一、确定广告目标1、加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场；2、扩大或维持产品目前的市场占有率；3、加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动；4、介绍新产品的新用途或旧产品的新用途；5、对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用；6、加强广告商品的厂牌、商标的印象；7、在销售现场起提示性作用，促进消费者的直接购买行为；8、帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的；9、增加消费者对企业的好感，建树企业形象；10、纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍；11、延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识；12、劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心；13、扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。2、广告目标的确定（1）企业所面临的市场机会（2）目标消费者进入市场的程度（3）产品的生命周期（4）广告效果指标3、需要注意的问题（1）符合企业总体目标（2）具体明确、切实可行（3）能与其他部门尤其是营销部门协调配合（4）即效性和迟效性的统一二、明确广告目标受众三、制定广告信息策略广告表现——把有关商品、劳务和企业等方面的信息，通过广告创意，运用各种符号及其组合，以形象的、易于接受的形式表现出来，达到影响消费者购买行为的目的。（1）广告表现是市场营销、广告整体策划的一部分，必须依从于广告的整体策略和广告创意；广告作品并不是纯粹的艺术品，而要与广告表现的最终目的联系在一起；所表现的内容必须真实、准确、公正，不能虚夸、欺编，要公平竞争；所采取的形式应做到新颖、恰当、简洁、吸引人；广告表现是一种创造性活动，需要借助于文学、绘画、舞蹈、电影、电视等多种表现手段和方法。（2）表现手法要顺应时代特色和人文特征；（3）广告具有公共性，广告表现必须考虑对社会可能发生的影响；要有益于社会生活、符合公共利益。四、广告媒介策略谋划五、广告预算及分配六、广告效果测定广告策划书的撰写二、广告策划书的内容结构（一）前言（二）市场分析（三）产品分析（四）目标消费者分析确定目标消费者基本状况分析其需求特征和心理，说明其生活方式与消费方式（五）广告战略与重点广告表现战略广告媒体战略（六）广告预算及分配（七）相配套的措施和策略（八）广告效果预测谢谢演讲完毕，谢谢观看！