主讲老师：廖晓先生授课单位：莱德（北京）管理咨询有限公司莱德（上海）管理咨询有限公司莱德（沈阳）管理咨询有限公司莱德（武汉）管理咨询有限公司莱德（宜昌）管理咨询有限公司莱德（襄樊）管理咨询有限公司莱德（十堰）管理咨询有限公司引言企业本质具有二重性企业的本质之一：资源配置性什么是资源（手中的牌）？（有形和无形）案例：房地产、人脉配置的理解：资源的排列组合（土地加资金＝？）企业的本质资源的稀缺性案例：萨达姆的绞刑资源稀缺性与运营管理资源稀缺性与战略管理企业的本质战略概念：决策案例：救人、张无忌、剩女的择偶资源配置方向（见后面）资源配置的比例结构（见后面）资源配置的投资顺序（见后面）资源配置方向决策资源配置比例结构与顺序决策比例结构：现有业务之间的资源配置短线、中线和长线业务之间资源配置现有业务、战略业务和种子业务之间的资源配置案例：10块钱投资的问题投资顺序（参见后面）现金流平衡原则（参见后面）案例：算命说法战略法则：现金为王（史玉柱、孙宏斌）企业的本质（二）契约（合同）组合权利产出企业绩效函数企业绩效函数（利润的一果多因）企业绩效函数企业的利润是战略x、运营y和公司治理z三方面决定的。A0是原始资本投入Y=A0+f(x1,y1,z1)+f(x2,y2,z2)+f(x3,y3,z3)-----=A0+∑f(xi,yi,zi)A0与创业期战略逻辑发展是根本：销售导向案例：联想的“贸工技路线”稳定是前提：任人唯亲和独裁统治改革不是重点：警惕管理泡沫战略管理与运营管理的关系战略管理与运营管理不同点案例：美日对比（32：132）企业绩效函数与企业的核心问题企业核心是解决如何做大蛋糕和如何合理分配蛋糕的问题。第一，蛋糕分配不合理，会导致股东分家，职业经理人跳槽，技术骨干外流，创业元老翻脸等，企业根本无法做大蛋糕。案例：爱多、创维第二：蛋糕做不大，分蛋糕成为空话案例：金宇恒企业绩效函数战略管理是一系列战略业务活动的管理，是接力赛跑，不是百米竞赛。案例：TCL转型转型就是从A到B的转变战略转型A战略业务向B战略业务的转变就是战略转型，x1-x2,x2-x3也意味着战略转型案例：中国电信战略转型往往意味着战略逻辑（套路玩法）的改变。案例：微软的战略转型多业务条件下战略转型战略管理是“一个中心，两个基本点”完整版与内地版：10vs4价值价值就是客户得到的好处或利益相同的产品具有类似的价值或好处，案例：不同品牌手机的类似价值点不同品牌的产品具有不同的价值或好处案例：三星VS长虹客户偏好客户偏好是客户感受的最大价值或者利益点案例：吹牛拍马与送礼客户偏好是“点穴”案例：松下相机客户偏好是“抓痒”案例：IBM就是服务寻找客户偏好四大技法有效战略转型阻力分析案例：南方航空司机与咨询顾问差距分析案例：海尔的国际化战略转型本质就是战略变革有效战略转型要点：群众参与讨论增强紧迫性，阐明必要性老板或总经理亲自领导参与组建“团”队案例：戊戌变法的光绪帝和慈溪太后设计愿景并且宣传愿景创造短期效应然后融入企业文化案例：邓小平南巡主讲老师：廖晓先生授课单位：莱德（北京）管理咨询有限公司莱德（上海）管理咨询有限公司莱德（沈阳）管理咨询有限公司莱德（武汉）管理咨询有限公司莱德（宜昌）管理咨询有限公司莱德（襄樊）管理咨询有限公司莱德（十堰）管理咨询有限公司