8参考数据表（**分校）城市类型省会学校地市学校县市学校乡镇学校考核次数全年新招生倍增人数全年新生倍增收入18年1月-18年12月全年任务分解(总倍增X人)学校任务负责人姓名电话市场主管姓名电话支持具体时间期限完成任务比例招生任务月份分解1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月招生任务招生任务招生任务招生任务招生任务招生任务招生任务招生任务招生任务招生任务招生任务招生任务人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案抢报春季抢报春季春季招生淡季招生五一爱心学习六一续班暑假仲夏夜常规招生百元续班百元续班圣诞节实际完成实际完成实际完成实际完成实际完成实际完成实际完成实际完成实际完成实际完成实际完成实际完成人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案人数方案备注1考核时间：第一季度2，3，4月份，第二季度5，6，7月份，第三季度8，9，10月份，第四季度11，12，1月份,2以上任务仅限现正常运营学校，如另开新分校市场宣传的季节性与费用分配季节招生旺季起止时间宣传起止时间费用所占全年费用比例生源分析春季正月十六-4月1日1月1日-4月1日25%-35%少儿幼儿：春季、秋季幼少儿较平均，夏季比春季偏高；中学生：暑假最旺，因为平时课程紧张，没有时间到培训学校上课，暑假招生会占到全年中学生招生的夏季6月15日-7月30日5月20日-7月20日30%-40%秋季9月1日-10月1日8月20日-11月1日15%-25%冬季寒假前2周寒假前1个月10%淡季活动的季节性和时间表季节招生起止时间上课时间续班率费用比例淡季13月15日---4月初4月初-6月初35%最底7%淡季29月底---10月中旬10月初—12初（加第1次经验）最低续班最底50%4%注意：（1）春季宣传费用较高，是因为我们需要增加学员数量，以博得比较大的续班基数，为暑假招生打下良好基础。（2）秋季与春季招生数量大致相同，但宣传费比例较小的原因是因为它借助了上半年的宣传影响；