会计学改革开放后，茅台酒的市场营销环境发生哪些(nǎxiē)变化？变化(biànhuà)的诸多方面1.目标(mùbiāo)顾客2渠道(qúdào)终端3.广告(guǎnggào)诉求问题(wèntí)总结二、1999年到2006年上文提到(tídào)以1999年作为茅台发展史上的分水岭是有事实根据的。这一年,面对急剧下降的市场占有率,茅台终于按捺不住,举行了第一次大规模的围绕茅台酒的营销策划活动。茅台痛下决心,斥资百万邀请国内某知名策划人为茅台做策划,并推出新的定位主张，即“国酒喝出健康来”。暂且不论这次策划是否成功,新的定位能否赢得更多的支持,但是就策划事件本身而言,可以看出茅台已经不再是原来的那个茅台,一个时刻关注市场的新茅台诞生了。紧跟其后的是大规模的改革,这些改革都紧紧围绕着“新型的市场和顾客”。无论是营销策略的创新,还是日趋成熟的资本运作,都体现了观念转变以后的茅台具有无与伦比的巨大潜力和力挽狂澜的坚强决心。(一)整合营销策略,核心竞争力攀升1产品与价格(1)茅台还结合(jiéhé)国人非常关注的各种事件,及时推出入世酒、足球酒、申奥酒等产品,从而不断提高茅台酒的市场价值和文化品位,引导中国白酒消费文化向更高层次推进。2渠道与促销(1)抓销售创新,建营销网络。近年来,茅台集团高度重视销售工作,采取有效措施,切实加大销售力度。(2)注重人员管理,促进队伍成长。茅台集团进一步强化对营销人员的管理和培训力度,提高营销队伍的思想素质和业务素质,转变营销观念,降低营销成本,提高营销质量。(3)重视环境保护,实现持续发展。实现了经济效益、社会效益、环境效益的统一。(4)实施国际化战略,塑造世界(shìjiè)品牌。在外国人的眼里,“贵州茅台”就是中国名酒的代名词,代表着中国酒业整体品牌的形象。从1999年至2006年这个历史断面考量,贵州茅台酒在市场上展现出来的品牌核心竞争力,已给业界留下了极为深刻的记忆。(二)资本运营稳定,股价持续上涨茅台作为沪、深股市“高价第一股”的位置似乎已无可挑战。针对“茅台股价是否虚高”的疑问,茅台酒股份有限公司高层向记者列举了茅台2006年的一串数字和事件:茅台酒年生产量突破了13万吨,将继续向两万吨的目标迈进。上交税收和人均利税列同行业第一,连续第三年被评为“CCTV中国最具价值上市公司”。在商务部认定的第一批“中华老字号”中,茅台酒名列榜首。2006年,茅台酒工艺被列入首批国家非物质文化遗产名单。至此,茅台酒成为了中国集非物质文化遗产、绿色食品、有机食品、原产地保护产品于一身的唯一的食品品牌。在美国《商业周刊》评出的“中国价值最高的品牌20强”中位居第八,进入了《财富(cáifù)》杂志“25家最受赞赏的中国公司”名单。一、变理念从改革开放到20世纪末期,茅台一直以“国酒”自居,处处流露出“国酒”的尊贵气息,让人感到一种严肃和距离，而不能与之亲近。在那段时间里,茅台显得特别自信,可能在茅台人的眼里只有醇香的“国酒”,而没有悄然变化的市场和顾客。在广告业飞速发展的20世纪90年代,人们(rénmen)甚至很难在他们的周围找到茅台的广告和标语。由此可见,在此阶段茅台仍然奉行着生产观念。在日新月异的市场里,这势必导致茅台因为理念的陈旧而失去原有的顾客和市场。到了20世纪90年代末,随着新一代精品白酒的迅速成长,茅台的“国酒”地位受到严重的挑战,往日的风光已经一去不复返了。在这种情况下,茅台开始反思自己,并且在新千年即将到来的前夕,做出了重要的战略决策,这就是上文中提及的1999年的系列策划活动。而这些策划活动的背后隐藏着茅台经营哲学的重大转变,几十年来形成的计划味道极浓的生产观念开始向营销观念转变。如何研究市场,如何赢得顾客,如何保持持续的竞争优势,这一系列的问题被提上了茅台的议事日程。从此之后,茅台人的眼里不只有“国酒”,更有喝“国酒”的人。从以前的“养在深闺”,到现在借助一切机会乃至利用“两会”推介茅台,可见茅台已经度过了痛苦的理念转变期。一个奉行营销观念的全新的茅台展示在世人的面前。20世纪90年代后期,迫于现实的压力,茅台酒主动放低姿态、调整定位。一向低调的茅台开始以“国酒茅台,喝出健康来”为主题在媒体上大做广告,宣传其产品对人体的肝脏等有好处,具有独特的保健功能,俨然成了保健酒的代表。也就是说,茅台的市场定位由原先单纯的“国酒”转变成“能够起到保健作用的国酒”。这一转变说明茅台对未来市场的把握已经领先于同类企业。随着我国经济(jīngjì)和社会的发展,广大群众对健康越来越重视,他们的健康需求理性回归。不单是保健酒,黄酒、葡萄酒、果酒等健康类酒也出现不同程度的增长趋势。值得关注的是,健康酒利润空间要比普通白酒高得多。保健酒虽然发