外贸公司学生2022实习报告5篇外贸公司学生2022实习报告1本人实习的公司是__市兴华金属制品外贸有限公司,那是一家专业生产钢管家具,超市货架、网片等,并生产各类家具配件,拥有专业的模具车间、生产车间,拥有大小型冲床两百余台,公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务.此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区.这个公司设备先进.技术力量雄厚.现有冲床,折弯机,剪板机,线切割,磨床,火花机等160余台.一模具生产研发车间,一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备!生产的产品全部执行国家标准.批量生产.规格齐全.兴华金属(制品)有限公司自建厂以来,产品销往全国各地.深受用户好评,特别质量始终处于同类厂家领先地位,公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段,优良的售后服务著称.本人在此公司的业务部,身为外贸业务员的我必须做到的几件事如下：1.每天至少两次收发反馈信箱,早上上班和晚上下班之前,每天必须保证收到的反馈及时回复完.(有时晚上加班不可避免,但是可以与客户同步,加快沟通的频率,占的先机).2,做好客户信息管理：建立一个e_cel表格,将所有收到的客户信息及时填写到表格中,并且做好客户分类工作,将询盘内容,质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪(但是也不能够忽略小客户,任何客户都是从小做到大的,就象卖东西,要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户).3,主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类,针对不同地区的客户进行不同的发盘,做到简洁,有针对性).4,每隔几天到相关商务网站,发布一条具有商业价值的信息.虽然可能效果不是很好,但是也花不了多少时间,如果更新的快的话,产品信息就会出现目录的首页,说不定就会有所收获.5,每个季度定期更换网页内容.将新产品信息发布上网,或者将产品的图片替换一下.这些都会让买家及时了解公司的最新信息,吸引新客户.6,定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在开发新客户的时候一定不能忽视老客户的维持,可以在节日的时候给客人发送卡片祝福,客人都会觉得很亲切,合作的愉快)7,身为业务人员要每周汇报反馈询盘及跟进情况.(把这些表统一整理,留做备份,至少这些都是以后的潜在客户)外贸公司学生2022实习报告2一、实习单位：__.二、岗位名称：__.三、实习单位简介该公司有10年的经营历史,经营的产品有关纳爱斯雕牌系列,汉高系列,光明洗发系列,新华电池系列,旺旺系列,孔府酒系列,霸王系列,丽涛系列,奥奇丽田七系列、广州新居爽系列,美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品,产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇,公司主要要经营模式有两种,一是向各超市铺面直接供货,二是作为一级批发商将产品批发给级批发商,10年的岁月,公司已有稳定的客户群,在桂林市与60余家超市,铺面等有业务来往,县级有30余家大型超市.公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位.四、岗位职责我的岗位为业务管理员,职责有：1、对业务员进行管理和监督,根据业务员的报告情况得出总结,上报总经理,不定时对业务员当时所在位置进行询问,通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试,我就监督业务员测试,了解业务员对产品价格的熟悉情况如何.2、节假日时制订出一些活动策划方案,有时厂家提出做促销活动,我们也要及时按要求策划好.3、对近期产品的处理选择适当的方法.4、对客户的资料进行管理.五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉,每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来,价格也要非常的熟悉,厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚,能有针对性的制定出一些实用性方案,具备良好的语言文字表达能力,对节假日特别敏感,如三八妇女节,三一五,五一等等,并能快速策划出节日促销方案.六、岗位工作流程工作流程：1、早上早会半小时,由总经理总结前一天的工作进程及成果,然后下达任务到各员工,各就各位做好当天的工作,我要经常跟着去熟悉市场,主要熟悉超市等零售终端的地理位置,公司有哪些产品在该店面销售,销售量如何(这个要求熟悉公司以前销售计量本).2、对每个店的近期期产品进行统计,制定出可行的方案.3、不定时打电话给业务员,看其是否开机,是否在工作.4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好,上报总经理审批,听其指导,修改及执行.5、业务员下午五点半左右回公司,与业务员交流,发现及探讨问题,寻求解决的方法.6、与仓管员组合,对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理,建立管理资料库.七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会,迟到五分钟以上算迟到,迟到五次算旷工