最新【精品】范文参考文献专业论文企业间的合作与竞争研究企业间的合作与竞争研究摘要：随着国内外企业竞争日益激烈和复杂，单靠传统的独立经营策略很难满足其不断发展的需求，因此企业间的联盟合作成为其提高竞争优势的新的源泉。竞争是企业必须的一种经济策略，而合作则是企业在竞争条件下形成的一种战略性经济策略，无论企业采取何种经济策略―竞争或合作。因此，对竞争与合作进行研究与探讨，对企业在市场中取胜具有重要的指导意义与巨大的经济价值。关键词：企业；竞争；竞争性合作；双赢企业间的合作与竞争不可避免，随着人类社会的进步，商业运做模式的成熟，双赢这个词越来越多地出现在我们的视野。如何最大限度的取得利润最大化，取得共赢，越来越被广大学者重视，我们就此问题做了如下研究。一、企业实施竞争与合作战略的背景和动因1.企业实施竞争合作战略的时代背景在经济全球化和信息化将时间紧密联结在一起的背景下，企业独立经营的传统格局正在被打破，企业与顾客、企业与供应商、企业与其他相关群体的相互作用和相互影响日益密切，进入了从孤立生产向合作经营，从独立发展向互联合作的大转变时期。随着信息技术的发展，许多维系企业独立生产经营的市场环境，发生了实质性的转变，合作竞争理念直接源于经济的全球化和信息化。新环境下企业需要参与合作竞争以取得利润最大化，改变竞争思维，用双赢思维代替零和思维。要实现双赢，合作竞争必须建立在合作者双方共同获利的基础上，即通过联合，使双方的能力或资源得以互补，各自都获得相应的利益，这是合作竞争成功的基本前提。2.企业实施竞争与合作战略的动因企业生存的外部环境发生了较大的改变。如技术和政策的不确定性；市场需求的不确定性和突发性危机的出现；消费行为的有限理性；经济的全球化与竞争的无边界化等，这都迫使企业之间加强合作。同时，竞争的发展要求合作。合作可以产生竞争的“双赢”结果，即可以使所有参与方都获得实力、竞争力。竞争与合作是紧密相连的，二者不仅在发生史上存在着同步性，而且在逻辑上有着内在联系：竞争要求并创造着合作，而合作则以竞争为基础。二、企业在竞争中合作的主要层面竞争与合作经常总是伴随在一块的，就其合作的内容来说，主要体现在以下几个方面：1.技术方面的合作。一方面企业为了培育核心竞争力，加大对研发的投入，另一方面市场上技术的不确定性增多（如技术更新换代的加速，新技术的不成熟等）迫使企业间加强科研方面的合作，与同行业企业的合作；与科研院所的合作等，以最低的成本来获取最大的收益。2.渠道方面的合作。在当今社会，“得终端者得天下”，企业为了抢占终端，在竞争中不惜一切代价来自建渠道或发展代理商，以此来占领终端。但这需要高额的费用，在渠道方面良好有效的合作将会节省成本。在渠道方面的合作已越来越普遍，如新飞与通用的合作，飞利浦与TCL的合作等。3.品牌方面的合作。品牌是一企业综合实力的体现，在竞争激烈的环境中，企业在品牌方面的合作将会增多，强强联合，将会节省在促销方面的费用和提升品牌的知名度。如方正电脑与可口可乐的联合销售；方正电脑与伊利液态奶在销售上的合作等。4.在信息方面的合作。在竞争激烈的今天，企业之间信息争夺异常激烈，对对方信息情报的侦探已成为竞争对手的惯例。但外部环境不确定性的增加，企业的预防成本会增大。为了达到对信息的快速反应和加强事前控制，在信息方面的合作将成为必然。通过对某些信息的共享将会增强企业的抗风险能力和利于整个产业的发展。5.在人员招聘与培训方面的合作。知识经济的到来提高了企业员工的要求，人力资本将会成为企业在竞争中取胜的关键。特别是在招聘与培训方面，为了更好地培育员工和降低企业对优秀员工的搜索成本，企业之间将会加强在这方面的合作。如与军队联合对员工团队精神的培养；与高校合作加强对员工理论方面的培养；与相关企业联合招聘等。6.在生产方面的合作。为了增强自身的优势，企业往往追求规模效应。但实际中许多企业存在过剩的生产能力。如在“非典”时期，广州的一些定单加工型服装厂，对出现“非典”的不能完成任务的同行业厂商进行加班生产；美国的飞机制造企业，在政府“招标”过程中竞争非常激烈，但在生产环节却相互合作。7.新产品的开发方面的合作。当前产品的同质化趋势越来越明显，新产品研发成为企业提高竞争力的基本途径。但是，当前新产品的开发成本不断升高，加上产品寿命周期不断缩短，研发投入风险提高，有些项目的开发成本即使行业巨头也无力独立承担。例如在思科公司和摩托罗拉公司的合作计划中，双方打算在未来4-5年中，共同投资10亿美元，开发建设一个无线Internet，两家公司计划交叉许可技术和开发互补产品，双方通过合作都从中获取了收益，节约了巨额的开发成本，缩短了研发时间，降低了风险增强了企业的市场竞争力。8.基于价值链的企业合作。价值链上企