季度工作总结范本[三篇][篇一]转眼xx年第一季度就要过去了.在这短暂的一个季度中,在公司领导的关心和各位同事的帮助、指导下,圆满地完成了自己的本职工作,让本人在报告撰写和沟通协调能力等方面有了更深层次的认识与提高.总结过去,展望未来,现将一季度工作总结如下：在工作和学习生活中,本人不断提高自己的人品素养和业务水平,在思想上、政治上和行动上与上级领导保持一致,本人重视理论学习,利用工余时间加强业务知识的学习,温习理论与方法、案例分析等学科知识,不断拓展知识和认知面,本人在日常生活中时刻关注房地产政策法规的信息,真正做到边工作边学习,边实践边提高,在工作中做到“脑勤、耳勤、手勤、腿勤”.公司与员工不仅是雇佣关系,更是相辅相成的关系.公司的发展关系着员工的发展,员工的进步同时促进公司的发展.一个优秀的企业会培养员工的归属感、集体荣誉感、认同感,让员工以公司的利益为自己的利益,能与公司共进退、同荣辱.公司也会给我们提供良好的成长空间.总结过去,展望未来,在以后的工作中,我有信心在公司的正确领导下,更加出色地完成各项工作任务.[篇二]不知不觉中,看着公司飞越发展的xx年的上半年已经过去,充满希望的xx年的下半年终于来临.回首半年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅.现将这上半年的主要工作总结如下：一、销售拓展来公司已经工作二年了,想到这里,受宠若惊的同时,更是感慨万千、如履薄冰.经过这二年的沉淀,我已从公司的普通一员成长为业务熟悉,经验丰富的老员工.记得刚进公司的时候,自己强烈意识到自己理论匮乏,实践经验不足等各类工作上的不足.如何快速提高自己的知识和销售水平,更新自己的知识结构,并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要.在上半年的工作中的这段时间,我通过虚心向公司领导及同仁学习,取长补短,不断提高自身素质修养及业务技能.在公司领导和同仁的关怀与支持下,明确了自己的工作职能,迅速提高了自己的销售技巧,也钻研了一套属于自己的销售方法.并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同.二、工作情况销售方面：(1)参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作.(2)参与大伙房水泥的投标和考察工作.(3)努力挖掘目标客户和潜在客户.(4)努力开拓非水泥行业的客户,如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展,以身作则,起到了很好的表率作用.(5)推行项目小组,合理分配及协调公司部门工作.(6)积极的做好客户的商务关系.(7)明确项目管理和部门管理职能,较大项目公司高层直接参与项目小组.在公司项目执行方面：(1)通过不断对客户的拜访,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的认识和了解.(2)客户考察公司的工程业绩,到公司总部考察,安排做好接待工作.(3)发现客户需求后,努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案,满足客户要求.(4)现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通.在这一季度的工作中,虽然还没有签下订单,但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任.(5)每天我坚持详细的安排当天工作计划,下午对当天的工作情况进行总结,对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享,想办法、找点子去解决.(6)在具体工作中,我努力的做好领导给没每一个工作,分清轻重缓急,合理的安排时间,按时,按量的完成任务.三、存在不足1.由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限,导致平时工作中比较死板,对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握.2.由于学习新知识和掌握新东西不够,独立工作能力不足,工作中不够大胆,个人销售专业知识、基本素质还需要进一步加强.3.对公司的销售能力还需进一步加强.由于个人的原因,进行严格的、全面的学习和提高个人能力,有一个很长的、艰难的过程.今年我虽然作了一些尝试,但深度、力度都还显不够.4.对销售工作方面努力还不足.存在观念陈旧,工作不实,技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高.进一步个人销售整体素质还有大量工作要作.四、工作计划在这一个季度的工作中,经过我的努力,取得了一些宝贵的销售经验,但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题.对于下季度工作我计划如下：1、努力完成本职工作之余,学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识,以提升自己的专业知识.2、完善销售专业知识,建立一套明确的系统的业务销售办法,和奖励措施.销售管理是企业的重点,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,提高提成和奖励措施,可以对工作有高度的责任心,可以提高销售人员的主人翁意识.3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高,业务能力提