易乐学学习分享市场永远做不顺不要事后批评、惩罚，而应该先培训员工不培训合格，不出去发单宣传单要达到什么效果4、打电话给我们——要留有电话号码5、上门来咨询——地址、方位、地图6、不丢掉，保留下——可以加上日历，或者可以兑换礼品/课时排版一定要弄明白家长和学生的真实想法三、我说的事对你有什么好处？——针对哪个年龄段的学生——**课程能帮助你什么——我们的课程有多好（中考作文6小时冲击满分，中考英语12小时提升10-15分）不管什么，只要有选择就不值钱。任何的广告，只能有一个卖点！——要有成交的理由四、如何证明我讲的是事实？——做锦旗、照相、请认可我们的家长说几句——企业宣传片、教育局领导来检查工作（抢镜头）——领导莅临指导，对我们的充分肯定——举例子，建立学生资料库学习的工作就是收集和积累证据！——老师强大，培训的照片，请当地名师授课，与公立学校老师建立良好关系（到我这可以享受到当地优质教师资源）——光荣榜，感谢信，视频——官方的认可和证明（北京师范大学培训基地、国家十二五课题、中国教育研究院、中国青少年中心......)——现场体验，让家长眼见为实，体验课，活动招生五、为什么要在我这里报名?——突出具体促单的个人——没有人比我更负责——突出自己的专业度人类追求幸福的动力仅仅是逃避痛苦动力的四分之一！放大家长的痛苦，撕伤口，再撒盐！六、为什么现在就要报名？——今天只有**个名额——今天有优惠，过期就没有了——今天有礼品——报得越晚价格越贵——早学会早受益，时间最宝贵——今天可以团购——交定金和全款礼品不同，交了定金可以退1模拟和现场高尔夫）三感01新生家长接待礼仪10步骤10.30杨贵宾老师场外讲座细节1、人性——追求快乐——逃避痛苦2、痛苦的解药——产品——得到快乐3、结尾——很满意——收获大——立刻想买签单处的位置签单人员的配置签单后的注意事项及时追踪——读物是下一次签单的开始，要求转介绍！书虫家族大厅书架的展示现场地推展示门前展示走道一角展示学习现场英语教室展示汪老师组展示工作人员展示礼品架展示ENDTHANKS