目录前言................................................................................11一、任务分析及思路.....................................................22二、活动实施...................................................................2（一）昆仑山雪山矿泉水湖南市场分析...................................3（二）昆仑山雪山矿泉水湖南市场策略...................................4（三）昆仑山雪山矿泉水湖南市场广告表现...........................5（四）昆仑山雪山矿泉水产品湖南市场广告媒介...................7（五）昆仑山雪山矿泉水产品湖南市场广告预算...................8（六）昆仑山雪山矿泉水湖南市场广告效果评估...................8三、设计成果...................................................................9四、作品特点与总结.......................................................9五、参考文献.................................................................10前言昆仑山雪山矿泉水是加多宝公司下的矿泉水分公司所生产的高端瓶装矿泉水，矿泉水来源于青藏高原海拔6000米的昆仑山雪山，地址位于青海省格尔木市南边，拥有特殊的自然环境，少有人迹生活的场地造成了昆仑山雪山矿泉水“高海拔、纯绿色、零污染”的特征。该矿泉水于2015年4月荣获国家质检总局颁发“生态原产地保护产品”。昆仑山雪山矿泉水将在湖南市场上加大自身企业形象的宣传力度以巩固昆仑山雪山矿泉水市场占有率和扩大昆仑山雪山矿泉水在湖南市场的知名度与美誉度，将在2020年对湖南市场开展一次大规模的昆仑山雪山矿泉水广告宣传活动，为了这次广告活动能取得较好的效果，做了以下广告策划，策划内容包括湖南市场环境分析、湖南市场营销策略、广告表现、所采取的广告媒介、详细的广告预算以及对本次广告活动的效果评估。分析材料背景我们相应制定了一个关于昆仑山雪山矿泉水合理的矿泉水促销活动和广告宣传方案，此方案内容具体包括了相应的主题和目标，制定了一个适合大众的产品促销方式，选择的广告宣传方式有高速公路收费站广告、商务楼电梯广告、短视频APP推广和微信公众号推广，以湖南市场昆仑山雪山矿泉水的美誉度、知名度、销售额和占有率为指标进行效果评估，此次广告宣传活动目标将销售额提高10%，达到3500万，美誉度达70%，知名度达55%。本次广告费用预计控制在120左右以内。1一、任务分析及思路昆仑山雪山矿泉水是我国国家品牌，多在国家电视频道投入广告，注入国家精神，又多次赞助国家运动事业，输入健康运动的理念。在经济高层次中富有名气，但在中高经济水平中少有人知，在湖南市场知名度更是低。所有我司的主要任务是提高昆仑山雪山矿泉水在湖南市场的知名度，从而提高矿泉水的销售。为了提高昆仑山雪山矿泉水在湖南市场的知名度，我司首先收集湖南矿泉水市场的相关资料，利用互联网进行湖南市场分析，分析昆仑山雪山矿泉水的优势和劣势，再进行深入的市场调查，了解可能成为本次广告策划的数据资源信息，然后根据所收集的资料撰写昆仑山雪山矿泉水2021年湖南市场广告策划方案。其内容具体包括湖南市场环境分析、湖南市场广告策划、广告表现、所运用的广告媒介、广告经济预算以及本次广告活动的效果评估六个部分。为昆仑山雪山矿泉水在湖南市场进一步扩大市场打下结实的基础，有效提高昆仑山雪山矿泉水在湖南市场的知名度、美誉度和市场占有率。二、活动实施（一）昆仑山雪山矿泉水湖南市场分析1、湖南矿泉水市场分析随着“中部崛起”，湖南GDP总量排进了中国各省前十名。2020年全年GDP生产总值达到了4万亿元，其中人均GDP生产总值达到了5.8万元。同时，湖南省人口众多，2020年人口约有6918.4万人，需饮水量巨大，是一个巨大的矿泉水市场。同时，湖南的本地矿水资源丰富，矿泉水市场竞争力大，当然由于人们生活品质提高，人们对饮用水的健康问题也要求更大，对于昆仑山雪山矿泉水是一个机会。2、消费者分析昆仑山雪山矿泉水一直以