市场营销策划方案范文大学生市场营销策划方案范文大学生[一]第一部分：市场分析一.背景1、xx作为举世闻名的世界四大文明古都之一,居中国四大古都之首,地大物博,物产丰富.xx作为中国南北气候分界线,主脉横贯全省东西.北部是风景独特的陕北高原,中部是千亩沃土的关中平原,而南部则是独具特点的秦巴山地.秦巴山,这个养育陕西儿女的一片土地,地界、资源物产丰富,全国广为人知的有代表的物产难以枚举.却话巴山深处的农家果园,甚至可以说是整个陕秦的代表.2、谈及农家果子,必然少不了提及xx名城,陕南一绝之地：xx.xx文化气息浓厚,典型代表三国文化,历史底蕴厚重,自然风光独特秀丽,有“秦巴天府”之称.xx不仅历史享誉全球,自然条件也独具匠心,独具特点的气候是水果种植的绝佳之地.特别是xx樱桃,其是xx县的特色水果,也是中国北方地区上市最早的水果之一.3、xx樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称.xx种是全国著名的三大樱桃产地之一,是xx重要的地方特色产业,xx樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名,距今已有xx年.樱桃树每年x月初为开花季节,x月下旬至xx月上旬为果实成熟期.4、xx年首届樱桃节的举办,来xx沟旅游观光人数达x万余人次,拉动了该县商贸第三产业的同步发展,成为当地新的经济增长点,于是我们小组就以xx樱桃为xx特色地方风味的产品,进行市场营销包装设计,开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品.二.果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好,软饮料消费方式的改变,特别是发达国家逐步减少酒精摄入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料,进一步促进了饮料品种结构的改变.因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战,而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视.根据CMMS数据显示,除瓶装水外的其他各种饮料xx年都比xx年的市场渗透率有所增长,其中,可乐增长了xx%,而果汁饮料则增长了xx%.碳酸型饮料主要功能就是解渴,“形像”比较传统,相比而言风头有点弱.果汁饮料的最大特点是不但能解渴,而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等,具有极高的营养、保健功能,同时还因原汁原味而受大众的喜爱.专家分析,中国居民对新型饮料的消费量还很低,果汁饮料的人均年消费量还不到x公斤,而世界人均消费量已达x公斤.这表明,果汁饮料仍有较大发展空间.三.产品SWTO分析优势：1.“xx”果汁饮料具有瘦身养颜的功效,可以满足很大一部分顾客的需要.2.“xx”果汁饮料在xx上市,接近原材料地,降低企业生产成本,可创造更多利润.3.生产技术工艺优势.4.作为在xx上市的饮料,大家熟知樱桃,大众了解这一产品,容易接受新产品.5.目标定位明确,主要定位在年轻女性群体和青年群体.劣势：1、新上市的果汁饮料,产品知名度低.2、首先在xx上市,销售区域过于集中.3、财务问题,新公司资金比较少,在竞争中处于劣势.4、“xx”果汁饮料为纯果汁饮料,会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客.机会：由于人们对营养、健康、保健意识增强,对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长,果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的.威胁：1.价格的阻碍.2.口味差难喝的抱怨.3.中国果汁饮料标准还不完善.4.果汁饮料糖分多,过量饮用会产生肥胖.第二部分：产品设计与包装方案,品牌设计一.产品设计二.产品包装方案三.品牌设计：品牌设计是视觉沟通,它是一个协助企业发展的形象实体,不仅协助企业正确的把握品牌方向,而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆.第三部分：新产品推广策略方案一.广告主题：美味养颜,喝出好身材,多喝多健康.广告表现：早晨,太阳初升,范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”媒体组合：利用本地华商报,地铁,公交的灯箱广告,车体广告,电视广告进行新产品的宣传,使消费者可以了解红珍珠饮料,乐意接受“红珍珠”饮料.二.消费者购买行为分析：果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费.1.首先,消费者在消费过程中投射了很多内在情感,会产生很多美好的联想,从而获得娱乐和心理上的满足.在此过程中,消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较.“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜,喝出好身材,多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象.这些是“红珍珠”所具有的价值特质,把这些价值特质和消费者的价值追求相结合,可得出消费者的消费动机.2.消费动机：（1）寻找一种味道.这与人的生理相关,人的身体常常需要一种水果的味觉刺激.亲人,朋友的聚会时,需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下,给人带来一种轻松惬意的感觉.（2）健康活力.大家都知道水是生命之源.每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需.同时