异业联盟实施手册前言每个行业得竞争,都必然经历产品得竞争,品类得竞争、品牌得竞争、虽然家具行业目前处于品类到品牌得竞争过渡期,但各品牌间得竞争手段还停留在以价格为核心竞争得初级阶段。而价格竞争则就是伤人伤己,不可持续发展得拙劣方式。因此,需要我们改变以往以坐商为姿态得营销模式,以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心,具排它性得竞争策略得新营销模式,来提升市场售量,并为未来得品牌竞争打好基础。随着金融危机得不断演变与延续,对各行业传统得营销模式提出了挑战,随着市场需求被压制,各行业间得竞争更加激烈,诸多行业又回归到了以价格为核心得原始竞争状态。因此,与各行业间得横向连合,变得更加迫切及可性、本书就如今市场背景下得异业联盟合作,提出了诸多方式方法及实施步聚,并借此机会,在局部市场,真正建立起各种异业联盟营销模式。以提升各商家在当地市场得竞争优势与产品销量。目录第一部份:异业联盟概要………………………………………………04第一章:异业联盟性质阐述……………………………………………………04第一节:异业联盟得目得……………………………………………………………………０4第二节:异业联盟得组建流程………………………………………………………………0４第三节:异业联盟得成员选择………………………………………………………………05第四节:异业联盟成员得要求………………………………………………………………０6第五节:异业联盟得资源整合………………………………………………………………06第六节:异业联盟得合作类型………………………………………………………………０6第二部份:合纵联盟得合作方式………………………………………06第二章:组织型合纵联盟………………………………………………………０６第七节:组织型合纵联盟建立条件…………………………………………………………0７第八节:组织型合纵联盟职能………………………………………………………………０７第九节:组织型合纵联盟组织架构…………………………………………………………07第十节:组织型合纵联盟章程要点…………………………………………………………０９第十一节:组织型合纵联盟合作内容………………………………………………………10第三章:随机性合纵联盟………………………………………………………１6第十二节:随机性合纵联盟成立条件………………………………………………………１6第十三节:随机性合纵联盟职能……………………………………………………………1６第十四节:随机性合纵联盟组织架构………………………………………………………16第十五节:随机性合纵联盟运作机制………………………………………………………17第十六节:随机性合纵联盟合作内容………………………………………………………１7第十七节:随机性合纵联盟合作示范………………………………………………………1８第三部份:连横联盟得合作方式………………………………………２0第四章:连横式异业联盟方式阐述……………………………………………20第十八节:连横式异业联盟合作对象………………………………………………………2０第十九节:连横式异业联盟合作方式………………………………………………………20第一部份:异业联盟概要各行业间随着市场得发展,竞争日益恶劣,随着经济危机得加深与延续,各行业间得市场销售遇到了前所未有得困难,单凭一家之力,这种创新得商业运行模式,就就是一种利用虚拟平台进行得资源运作,主要就是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享;各结盟企业之间得业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢得成功系统。第一章:异业联盟得性质阐述异业联盟就是指不同行业之间得联盟合作。主要就是指:包括不同行业得商业主体在竞争压力愈来愈强得市场经营中,为形成必要得规模效应及商业信息网络、增强经营主得经济活力及收益,通过联盟得方式组成得利益共同体。第一节:异业联盟得目得整合各行业间得资源,利用资源整合优势,提升自我得竞争优势及降低自身得营销运营成本,优势互借,劣势互补,从而形成强大得品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌得附加值与竞争优势:排它性与独享性,提升各品牌在当地行业中得竞争优势、提升品牌叠加效应,提升品牌附加价值加大促销活动力度、提升消费者购买欲望整合资源,降低运营成本……第二节:异业联盟得组建流程调研:对当地市场各行业品牌进行综合、全面得数据调研统计表,例:品牌知名度美誉度行业排名口岸经营时间经营状况广告投放公共资源发展前景建材类圣象优优1中心临街５年优中良优大自然中中４店中店3中劣劣中统计:根据以上表格,统计出各类别品牌排名,统计制定出各类别一级合作品牌、二级合