奶粉的促销活动策划方案奶粉的促销活动策划方案对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。下面由学习啦小编为你整理奶粉的促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。奶粉的促销活动策划方案范文一XXE族系列奶粉的市场推广计划转眼加入公司1年了，本人对于奶粉行业的认识由概念模糊到概念逐步清晰，现将一个月来的市场体会和一些不成熟的想法归纳如下，请各位批评指正。首先，个人认为国产奶粉，价格高并不是障碍，关键是产品要有创新，摆脱“模仿者”的影子，可以突出配方的高科技性，也可以突出奶源的新鲜、安全，还可以突出“适合中国人的体质”，总之抓住一点就要做足文章，真正深入人心。其次，在后续推广中不能再用以前操作低价奶粉的手法操作高档产品，选用促销品要高档，与产品形象相匹配，这2点是我们目前做的非常好的地方，不仅得到经销商和同行的高度认可，连竞品业务人员也对我们刮目相看，但我们要迅速占据市场，营造强大品牌影响力，个人觉得同时适当地采用一些特别推广也非常必要。一、广告的投放a.印制大量的彩页(DM)，宣传“美好生活，从XX奶粉开始”和“XX奶粉，居家常备”消费理念，随《江淮晨报》或其他发行量大且针对普通市民的报纸以夹报形式进入每个家庭，直接与潜在顾客接触。正面：公司介绍、质量介绍、促销活动介绍、选购地点;反面：产品线介绍、功能介绍、奶粉知识介绍，这样可以短期内就提高品牌的见面率，形成一定的知名度。b.广播插播广告在学生、上班族或中老年人收听较多的节目或频道，如安徽HAPPY895或经济频道等选择一个时段(未必要黄金时段)，插播一个5-10秒品牌广告。以上广告，主要是以品牌宣传为主，而且不需要拍摄广告，容易操作。二、公益活动通过公益活动树立一个良好的社会形象，令公众对企业产生更高的.认同度。“问题奶粉”事件是一个提升企业品牌形象、开展公益活动的最佳机会。我们可以联系有关媒体(如安徽经视《第一时间》或安庆的《天天直播》)，对贫困者赠送奶粉，关爱特殊群体，使企业成为传媒宣传的焦点。我们企业还可以适当组织医疗部门，为老年特殊群体做健康检查。因二三流品牌的主要消费群体是乡镇市场，可先在主要市场与工商部门配合做奶粉知识、打假知识和婴儿吸收与健康知识的宣传，然后不定时地免费赠送。三：提炼概念我们还可以从产品概念和产品定位上进行良好的营销策略组合。截止到目前，很多企业都采取了一定的营销策略，但还很少发现有从奶源上做概念、从产品本身做概念的企业。目前国内的奶源资源非常有限，如果我们能从企业奶源上找到比较好的营销卖点和产品卖点，再结合到对孩子成长有利无害角度上去做，效果一定不错。四：“放心奶粉工程”我们企业也可以抓住时机进行品牌推广和突破。可以在媒体上征询部分有一定社会影响力和代表性的消费者到厂部参观放心奶粉的生产过程。在企业内部成立品牌推广活动小组，开展“放心奶粉工程”品牌推广活动。同时，企业可以选择一些媒体发布关于奶粉知识和对此事件看法的文章，观点一定要独到，最终把话题引入到自己的品牌上面。与此同时应积极地和主流媒体保持较顺畅的沟通。五：重视渠道我们可以适当增加乡镇奶粉经销商的经营利润，开发针对农村市场的专供奶粉，以利益驱动使经销商愿意卖、愿意主动推荐，消费者愿意买。此外，也可到各个重要的乡镇巡回搞些活动(比如免费赠送+免费咨询+亲情服务等等)，使得品牌、企业贴近那里的顾客，建立感情，让人们认牌销售，达到终端推动的目的。还可以适当考虑从乡镇、农村中选出几位相对有文化，素质，又有一定号召力的人，适当培训，配上符合当地实际的管理方法，让他们把宣传活动长期做下去。六：客户俱乐部每个消费者购买我们的产品时候，由导购在赠送礼品的时候建立客户档案(包括住宅地址、联系方式、生日日期)，结合发达的通信网络群呼群发系统，定期给他们发送一定精心设计的健康常识信息或营养知识，同时在消费者生日时候给他们以短信问候及派送神秘礼物。此活动可以试行半年，因为我们新品在推广阶段需要消费者相互传达及口碑宣传，1个好的消费者可以影响其身边10个以上消费者。试想如果我们前期阶段的客户俱乐部通过我们精心打造，一旦达到了预期效果，其聚变的效果是可怕的。七、日常工作模式创新针对以上情况：我们本着向“终端提供精细化服务”保证好的陈列;向“终端提供差异化产品”保证零售客户的利润为原则。(一)、在终端直供网点的基础上，细化网点提高密度;实行一店一策;扩大单店品种占有率;有选择性的品种进店;确保主推产品的上架率100%;拳头产品的