项目操作流程活动策划私域种草拉群导流直播彩排直播带货活动策划Point1：内容塑造Point2：流程编排流量变现商家直播平台商品分销商品代言货款抽成产分主播宣传pgc/ugc/成供给业推广电商孵化链主播经纪公司分成模售商内观后品容看商品型服消输付务费打传出费赏播用户（消费者）商品推广获得用户市场分析内容预告商品定位变现内容策划渠道传播口碑传播需求调研多次销售直播内容展示主播直播互动销售变现主播匹配话题营造1、平台可信度2、平台口碑1、买家对商品的需求人物品牌3、媒体报道2、主播同商品的匹配4、商品品牌1、运营策划影响用户消费1、客服（商家客服、平台运营服务2、规则体系的因素平台客服）3、活动策划2、主播商品宣传服务3、退换货保证1、价格商品4、订单查询跟踪2、商品详情5、后端的供应链3、商品竞品优势4、商品的真实性5、主播对商家、商品1、直播视频流畅度的认知感知2、主播素质、宣传手段体验6、促销（形式、优惠）3、平台整体易用性，访7、商户问速度，视觉效果8、商品来源4、商品图片美观设计9、直播间真实销量、5、购物流程便捷程度等级（主播引导）10、用户评价内容塑造产品特点直播内容塑造品牌核心：让皮肤回归自然1敏感肌专用品牌体现：植物萃取，无化学残留1油痘肌专用直播间内容：护肤知识讲解+体验感受优惠券：引导加关注、转发、促单1套装为主封面设计：文案+图片流程编排打码1确定场景——直播陈列架2直播风格——居家使用打码3流程设计——护肤知识讲解4产品试用——场控充当体验官5销售促单——优惠券发放私域种草1返利介绍：淘宝客的一种变形，通过把主动种草成交，改为被动需求服务。从过去一天单粉单日转化1元跌到单粉单日转化为0.3元（佣金表现）2利用直播送奖品的方式给淘宝直播赋能，在给商家直播间导流的同时，为粉丝谋求福利联系微信客服1225791460进同海报设计步更新群打码1主题：返利联合直播进行专场打造利益点：低价值利益点+高价值利2益点结合打造3信息点突出：活动优惠+产品铺设4参加办法：结合机器人设置回复关键词朋友圈种草1时间点：早上6:00—8:00中午12：00—14:00晚上18:00—20:002内容：文案+图片文案要注意折叠（一般不能超过5行）不同机型有不用效果，需要发圈测试活用评论区点赞3评论可以展现给已点赞的用户拉群导流受众心理商品信息主播认知1234行动效果3过程的分析，从本质上讲，这是一个传播的过程，主播是商品载体，主播在接受商品后产生受众态度自己的认知，再通过个人情感、技能等传播给用户，刺激用户需求，令用户产生购物行为，或者用户本身就有购物需求，信息的传播只会更快的令其产生决策。商品信息直播情感商品主播信任主播认知宣传技巧建立刺激下单信任需求急迫不信任有需求观看用户不急迫直播无需求商品传播因素因素主播因素用户因素市场定位受众分析商品本身商品与主播电商主播=懂商品+玩技巧+会互动商品主播传播外在形态信息搜集宣传技巧内在属性整理促单手法对人益处选择辅助因素处理直播脚本传播因素直播前室内直播传播推广中室外直播后用户因素（一）需求和供给两者决定着市场，根据经济学原理，需求在市场用户需求上是主动的，需求可以决定市与场上的供给，最终达到供求平市场的关系衡。也就是说，用户（消费者）在某一个层面上讲就代表着商品的市场。用户因素（二）情景个人情感互动销售本身赋予带来的带入价值观能力技巧因素属性价值主播商品用户信息收集判别过滤接受区别于主播搜集用户因素（三）廉价实用情感用户心理需求出新（商品层面）存在从众存在虚荣活动策划礼品成本：2790元活动要足够紧凑私域流量展现：50000导流进直播间：5000当天转化：3800元后续有明显提高，原本成交额转化的2倍当天公域流量补贴：3888直播彩排客户进直播间的路径：预告链接—引导关注直播彩排直播彩排：1、考察时长安排是否合理（活动+带货穿插）2、检查活动和带货步骤、主播台词、预演活动流程、检查游戏规则是否合理、直观、简单易操作。打码3、考察活动时间以及讲解产品的时间是否充足。4、考察直播间系统抽奖、以及互