农产品营销方案农产品营销方案1随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。目前，一些不法农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸；更让人担心的是尚未被发现和认知的危害。甚至有一句话还被许多人们所接受：现在什么东西还可以安心的吃不可否认，这句话有其夸张成分，但也不可否认今年来出现了许多在让老百姓们吃惊的食品安全的新闻。一、前言持较高的增长率。以美国过去10年有机农产品市场平均增长率18%和20xx年以来中国国内市场增长率下限30%对未来国内市场进行预测，20_年中国国内有机农产品将达到108亿—160亿元的.市场规模，20_年将达到248亿～594亿元的市场规模。中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做好一系列的竞争呢又是如何开展促销活动呢这将是从事有机农产品企业要面临的挑战。二、产品分析（一）SWOT分析1、优势（Strength）有机蔬菜安全，健康，味道佳，生产过程环保。有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场有机蔬菜作为一新事物在市场上，在经济不断增长的情况下，促发了消费者的购物欲望2、劣势（Weaknesses）有机蔬菜价格比普通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。有机食品概念未能普及，大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企业推广不力。多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。专业人才匮乏。由于刚刚投入市场，没有比其他有品牌更有知名度。3、机会（Opportunities）蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。经济的日益发展，消费者对生活的质量要求越来越高，健康环保意识日益增强，促进了对有机蔬菜的需求。政府扶持引导力度不断加大，有机农产品的可信度提升。超市销售网络的快速发展和渠道成本低，竞争力加强。4、威胁（Treats）市场规模较小，产量相对低，经营模式较单一。投入成本过高，认证费用高。福建市场开发初始，市场不成熟。消费者须具备高消费力。三、消费者分析目标消费群体定位：有健康需要的中高端人群目标消费群体特点：注重饮食安全，关注营养健康，关注营养健康四、促销活动背景有机农产品在中国的未来存在着巨大的市场，企业家们要如何做才能在市场上站稳脚跟呢有机农产品促销是提升农产品的价值，搞活中国有机农产品的流通，促进有机农产品的发展。因此有机农产品市场的竞争开始越来越激烈，这时我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。农产品营销方案2农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。一、农产品方案营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。三、对产品市场影响因素进行分析(一)从宏观环境来看政策：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。经济：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的.可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。社会：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。(二)消费者分析1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割3、寻求需求：⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售