会计学销售基本理念目录第一步调研第二步上货现结试销铺货第三步陈列争取摆放(bǎifànɡ)位置系列分类摆放(bǎifànɡ)，突出新品成行(chénɡxínɡ)成列、摆放规范品胜终端(zhōnɡduān)的陈列原则利于信息搜集坚持定期进行理货，才能清楚地掌握本公司(ɡōnɡsī)产品的销售情况、库存情况、展示情况等，才能及时了解品牌各方面信息，根据市场情况，调整销售战略，不给予竞争对手机会；利于直接实现销售实践证明：理货频率越高，销售量就会越大，和商家合作关系就会越好。特别是在新品开发中，往往客户开始时拿货量不大，销售后没有养成及时补货的习惯，如本公司(ɡōnɡsī)业务人员能主动的进行及时补货，不仅利于直接实现销售，也能无形中培养经销商对品胜的依赖心理，逐渐养成自行补货的习惯；IT市场：需派专人根据各区域市场的情况(qíngkuàng)，每天按时进行巡场理货并带上出库单，体积小的新品可随身带足，以便现场给商家及时开单补货，实现直接销售，对不能当时给予补货的产品应立即记录，随后及时给予补货；市区外围市场：业务人员每天应根据与客户电话沟通事宜、区域市场的状况，合理规划业务路线，在进行常规产品配送的情况(qíngkuàng)下，需随身携带部分新品，以便随时做到对新品的推广和新品的及时补货。二级市场：在二级市场理货中，要最大化的发挥业务内勤的作用，由业务内勤配合二级业务人员做好成熟客户的理货工作（定时、定期的进行信息沟通），二级业务人员应重点做好新产品的推广及新客户的开发；同时，补充由于业务内勤与客户远程沟通时产生的空缺，对所到区域进行现场理货工作。第五步助销助销的概念(gàiniàn)及作用助销的类型(lèixíng)及方式销售(xiāoshòu)五步曲回顾