先正达公司基于农村终端市场营销模式研究的中期报告本中期报告是针对先正达公司农村终端市场营销模式研究而撰写的。在此报告中，我们将探讨先正达公司在农村市场的定位、市场需求、销售渠道、推广策略等方面的情况，并提出进一步的建议和改进措施。一、公司定位先正达公司作为一家集生产、研发、销售于一体的食品企业，其主营业务涵盖饼干、糕点、膨化食品、果冻、果脯、蜜饯等产品。针对农村市场，先正达公司将其定位为“营养健康、美味可口”的品牌形象，致力于满足农村居民的日常口味需求，同时注重产品健康、营养、安全、便捷等特点的宣传。二、市场需求据调查，目前农村消费市场日益成熟，消费者对品质、口感、安全等方面的要求越来越高，市场需求也在不断增长。针对农村市场，先正达公司应该注意以下几个方面：1.价格因素：农村常年人均收入较低，消费者对价格敏感，因此制定合理的价格策略显得格外重要。2.产品质量：农村地区的生活条件有限，消费者对产品品质及安全性的要求越来越高，因此企业应该加强质量控制，确保产品的质量和安全。3.品种丰富：农村市场消费需求十分广泛，品种丰富的产品可以更好地满足消费者的多样化需求，提升企业竞争力。三、销售渠道农村市场销售渠道相对较少，主要包括农贸市场、便利店、家庭门口、小型超市等。目前，先正达公司在农村市场主要通过“村级代理+抽奖活动”的方式来销售产品，效果较为显著。四、推广策略为了更好地推广品牌形象和产品，先正达公司应该采取以下措施：1.加强与代理商的合作：企业应该与代理商保持良好的沟通和合作，充分了解代理商的需求和市场情况，共同制定销售方案，提高销售效率和市场覆盖率。2.完善产品宣传：针对消费者对产品健康、营养、安全的需求，先正达公司应该加强产品宣传，强调产品的特点和优势，让消费者更好地了解企业和产品。3.抽奖活动：抽奖活动是目前农村市场比较受欢迎的推广方式，通过赠送礼品和现金等方式吸引消费者购买产品，提高市场份额。结论：综上所述，农村市场对于先正达公司而言是一个充满机遇和挑战的市场，只有不断加强品牌宣传、产品质量和价格策略等方面的优化，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。