寒假招生，老师的朋友圈就该这么发！微信朋友圈就像是一个鱼塘，招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是一个过程，需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个优质鱼塘，招生还有什么难的呢？今天作为移动教育整体解决方案的微学伴就跟大家分享一下如何利用朋友圈招生的秘籍，让你实现寒假朋友圈快速招生！一、微信朋友圈定位当你决定利用微信朋友圈去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。二、朋友圈威力微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。1、朋友圈发什么学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通校长：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历老师：个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德）2、利用好朋友圈相册精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。每天上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。以舞蹈学校为例：照片可以是孩子一个专业规范的舞蹈动作，可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为学校做宣传。三、如何跟朋友圈家长互动1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发？我们发布的内容带有社交属性。家长和学生也喜欢传播实用性的文章和文字。实用性的文章发布技巧：每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议；每篇文章不断更换题目持续发布。2、如何利用朋友圈做转介绍利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。案例学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费，持观望状态。对于这样的家长，我们要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来参加学期课程汇报。汇报课当天，家长分享9张孩子舞蹈照片在朋友圈，并编辑文字出现“XX学校名称”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取专业舞蹈袜一双。当天，孩子也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。汇报课结束之后，缴费的孩子直接去前台抽奖，当场分享并获赞30个的孩子也去前台领裤袜，活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的家长。在对我们教学效果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。家长的一句肯定赞美的话，胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到我的鱼塘中，每天被我的朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗？3、如何评论家长的朋友圈家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进行针对性的评论。四、如何让家长参与你的朋友圈满足他的表现欲（为什么大牛都喜欢混知乎？“找到被证明的感觉！”）有个校长在朋友圈曾评选公司的商标，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满足了他们什么需求呢？满足用户证明自己审美的需求！有个校长朋友发布寻狗启示，收到了几十条回复，竟然招到了3个学生！以上两个例子验证了一个道理，好人效应：当用户给你一个小的帮助时，他会倾向于给你一个更大的帮助！五、朋友圈营销恐惧感（恐惧感：激发痛点，吸引注意！），朋友圈恐惧营销三部曲：1.释放恐惧：当前就有可能发生！2.增加紧迫感：