2022年底销售业绩冲刺方案五篇2022年底销售业绩冲刺方案1为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。一、适用范围本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。二、销售业务提成比例公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月某某个件。提成底薪元月，底薪发放有四个标准：销售业绩（60%），客户资料收集（20%），市场分析（10%），客户满意度（10%），以此为基础确定如下底薪发放标准。（1）若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%；若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。（2）公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量个（暂定，数量依据当月的计划而定）。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。（3）市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据表的资料和数量做出相应的考核。（4）客户满意度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。三、提成申报审批程序1、销售业绩的申报（1）总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。（2）总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。2、销售业绩提成报表的编制和审核（1）人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。（2）财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。3、财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。四、提成发放规定当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。五、附则1、本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。2、本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。2022年底销售业绩冲刺方案2一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理1、定价管理：公司产品格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程按工资发放流程和财务