会计学第一节销售收入管理(guǎnlǐ)2．销售收入的确认(quèrèn)。按照收付实现制，企业收到货款时，确认(quèrèn)为收入的实现；按照权责发生制，收人的确认(quèrèn)一般有两个标志：(1)物权的转移；(2)收到货款或取得索取货款的权利。两个条件同时具备，才确认(quèrèn)为收入的实现。企业应以权责发生制原则确认(quèrèn)收入的实现。3。销售净收入。销售收入减去销售退回、折让和折扣，即为销售净收入。4，销售收入管理的意义。销售收入是企业生产成果的货币表现，也是一项重要的财务指标。其意义在于：(1)及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用(lìyòng)效果的重要环节。(3)及时取得销售收入，是实现利润、分配利润的必要条件。二、销售收入的预测(yùcè)3.本量利分析法；这种方法在成本划分为变动成本、固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案(fāngàn)。其计算的一般公式为：利润＝销售量*(单位售价-单位税金)-变动成本总额-固定成本总额根据以上基本公式可以进行各种变形，进而作出各种预测。这里主要计算“本量利分析法”（1）保本点销售量和销售收入的预测保本点销售量=固定成本总额/（单位售价-单位税金-单位变动成本）保本点销售收入=保本点销售量*单位售价（单位售价-单位税金-单位变动成本）可以称其为单位边际(biānjì)利润例1：某企业生产某种产品，单位售价为1200元，单位变动成本为720元，消费税税率为15%，固定成本总额为300000元，则有保本点销售量=300000/（1200-1200*15%-720）=1000（件）保本点销售收入=1000*1200=1200000（元）（2）实现目标利润销售量和销售收入的预测实现目标利润销售量=（固定成本总额+目标利润额）/（单位售价-单位税金-单位变动成本）实现目标利润销售收入=实现目标利润销售量*单位售价例2：仍用例1资料(zīliào)三、销售收入计划(jìhuà)的编制1．以预测需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量；2．按供需双方签订合同规定(guīdìng)的供货量，确定计划期产品销售量；3．按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产品销售量。四、销售收入的日常(rìcháng)管理第二节产品价格的制定(zhìdìng)(1)管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品。(2)管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益。(3)管好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况。(4)管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场(shìchǎng)和安定人民生活，也有重要意义。二、产品价格的分类(fēnlèi)三、企业(qǐyè)制定产品价格的原则和方法2．企业制定产品价格的方法(1)成本(chéngběn)加成定价法。在产品成本(chéngběn)的基础上，加上一定的企业利润和销售税金，确定产品价格的一种方法。如：某种产品计划单位成本(chéngběn)为550元，成本(chéngběn)利润率为20%，该产品的消费税为45%，增值税税率为17%，则产品出厂价格=550*（1+20%）/（1-45%）=1200（元）单位产品计划利润=550*20%=110（元）单位产品销售税金=1200*45%=540（元）（2)反向定价法(亦称倒扣定价法)。先根据市场供求情况，确定(quèdìng)批发价格或零售价格，再按照批零差率、进销差率，倒求企业产品出厂价格的一种定价方法。其计算公式为：产品出厂价格=同类产品基准零售价格×（1-批零差率）×（1-进销差率）(3)工商利润分配定价法。它是对某些产品(chǎnpǐn)；经工商双方协商同意，在先确定批发价格之后，按照双方利润的个定比例，确定工业企业产品(chǎnpǐn)出厂价格的一种定价方法。其计算公式为：产品(chǎnpǐn)出厂价格=单位产品(chǎnpǐn)成本+（商业批发价格-商业费用-工业产品(chǎnpǐn)成本）×工业利润分配率此外还可以利用本量利之间的关系定价；参照同行业同类产品(chǎnpǐn)的价格，采用对比的方法进行定价等。第三节税金的计算(jìsuàn)和缴纳2.税制改革(gǎigé)的原则3．现行工商税制的基本(jīběn)内容二、税收(shuìshōu)种类三、销售税金(shuìjīn)的计算四、所得税第四节利润(lìrùn)的预测和计划二、利润(lìrùn)预