如何通过短视频直播带货短视频直播价值01加深非标品的线上渗透率；挖掘非计划性购物需求；目录重构信任方式CONTENT短视频直播如何带货02抖音上非标品更好卖，快手上日用百货占比高；抖音相比于快手输送更多流量至电商平台直播网友中吃货居多，对价格敏感度高通过搞笑类达人带货占据达人选择35%50元以下商品最好卖，限时特价刺激直播带货爆发未来趋势预测03品牌化是长期发展方向，带货达人呈多元化发展趋势；疫情促发场景扩容，技术推动线下线上融合从带货达人到带货产品全面升级超过50%的品牌商家通过直播获得新增长快手直播1.5小时卖出120台挖掘机CNNIC：观看直播的网民数已经超过4.3亿李佳琦单日带货超20亿元直播带货通过抖音直播，山货年销百万苏宁直播4小时卖出茅台10吨19年双十一，淘宝直播带动成交近200亿元抖音快手既是秀场，也是卖货渠道私域流量的最快变现通道抖快直播是指抖音、快手平台上的达人，通过展示才艺、试用种草等形式实时为粉丝展示商品，吸引粉丝种草并跳转电商平台进行购买，为品牌带来直接转化的行为•垂直种草•产地直销•秀场直播•游戏直播•达人PK•吃播•店铺直播•粉丝打赏•……•……短视频直播双巨头交易增幅超淘宝，其中快手增幅达400%单位：亿元各主流直播平台交易规模及增幅3000450%电商直播短视频直播400%2500350%2000300%短视频直播起步晚，但起量快，虽在交易体量上尚250%1500无法匹敌淘宝，但呈逐渐200%上扬趋势，抖音以300%、1000150%快手400%的增幅赶超淘宝100%50050%00%淘宝直播抖音快手20182019E增幅短视频直播是线上购物的媒介升级，更是流量和产业链效率的提升短视频直播电商直播达人站内达人为主，产地达人、店铺达人为辅店铺直播占50%，其次是有店铺的达人35%带货品类更多元，可帮助新奇特、功能并不更适合需要展示、讲解以及产品内涵丰富的产品复杂的非标品变现商品粉丝粉丝对于达人信赖度高粉丝对于商品价格敏感度高场域连接离流量更近，是对人的运营离货品更近社交深度即时碎片化长期稳定性短视频直播优势-加深了部分非标品的电商渗透率，打开垂类线上渗透天花板一些客单价加高、产品非标属性较强的产品在以往的先生成交转化率不高，沟通效率大幅低于线下导购员的讲解和推荐。而直播大大降低了商品介绍的成本、价格谈判更加便捷，大幅提高销售效率，有助于增加此类产品的电商渗透率2018年电商各类目规模及线上渗透率抖音商品销量榜TOP10中，非标品占据60%份额汽车、医药、珠宝等行业在2018年线上电商渗透率几乎为0最近一周珠宝、汽车配件在抖音带货排行榜排名靠前，均有不错的销量数据来源：抖参谋抖音一周商品销量榜,3月3日-3月9日;；光大证券研究所《直播电商：一切刚刚开始，未来无限可能》。矩形宽度代表该类目行业规模，蓝色部分代表该行业已线上化部分短视频直播优势-能够挖掘用户非计划性购物需求，打开增量市场“选品能力”和“优惠”更关键，直播能够发现用户非计划性、随机性购物需求大量非计划性购物需求通过社交场景得到满足消费者非计划性购物频次与收入成正比数据来源：尼尔森社交电商深度研究消费者，2019年8月短视频直播优势-直播重构了信任背书的方式，助力零售业重建触点消费者对直播间产品的信任一方面来源于对主播的口碑信赖，一方面来自实物展示、产地溯源等“眼见为实”的介绍。•业务能力12带货•商品契合度减低商家卖货门槛助力零售业线上重塑•掌控情绪上架商品无需传统电商中专业的封疫情期间，大量线下零售企业都报名到“线面图、品名、文案、详情页等制作，上不打烊”和“云逛街”等活动中，通过直达人直观展示即可。播恢复运转降低获客成本，提升销售转化品牌用户更便宜的价格买到心仪商品弘阳商业参加“云逛街”项目，入驻抖音小店、开启直播带货，第一场直播就•品类•互动卖了8万，第二场卖了75万•组合•优惠•产业链•从众效应如何通过短视频直播带货选平台-抖音上非标品更好卖，产地直销占比高；快手上日用百货占比高适合带货品类适合带货品类冲动消费品大众消费品时尚消费品性价比产品大众消费品产地直销店铺上新非标品产地直销新奇特品类标品服装类美妆日化类食品饮料非标品食品饮料美妆日化类文玩用品抖快平台直播销量TOP10产品类型受疫情影响很多农产品和山货100%的销量受阻，因此抖音倾斜很多流量在此类非标产品的内容营销上，间接推进了抖音上产50%地直销