2022营销策划试用期转正工作总结5篇1.2022营销策划试用期转正工作总结20xx年即将结束,我进入公司销售部工作也将近三个月.在销售部综合点,主要负责营销策划方面的工作.这些工作主要包括：1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题.园庭,阁开盘期间的现场跟进.村2、6底层商铺销售期间的现场跟进.花园II-9,xx-3,xx-4开盘的现场跟进.2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施.收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类.3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献.参观了广场,花城,新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销.4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效.5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作.参加了xx月份的“房展会”,“园国庆看房专线车”,节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动.6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作.7、参加每周销售部主管例会,将周销售情况整理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态.从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导.8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向.收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅.9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法.协助其他同事接待办理产权证的客户等.10、处理销售部有关营销策划方面的事务等.近三个月的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平.但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练.因此,在今后的日子里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献.2.2022营销策划试用期转正工作总结自xxxx年4月17日我加入xxx行(中国)至今,已有三个多月的时间,经过这三个月的试用,我现已进入转正阶段.我所在的部门是项目代理一部,目前,我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作.自进入公司以来,我已跟进此项目近三个月的时间.在这段时间里,我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作,目前项目已进入开盘前的筹备阶段.下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结.一、工作总结房地产项目营销策划的工作比较零散,把自己在公司的主要工作仔细梳理一下,我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房,外部客户认购等等.1、广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作,它不仅包括跟催广告设计,还包括对设计文案的校对等.作为一个校对人员,不仅要认真仔细,还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉,否则就很难找出错误.在校对之前,我本来对项目操作思路不够清晰,但经过一遍遍的校对之后,我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识,这是我没有想到的.在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣,在细节上去追求完美,不放过任何一个的错误.尽管这个过程中我遇到了很多挫折,也有很多次产生了不耐烦的情绪,但是经历之后,我发现了追求完美的充实与快乐,在追求完美中成长,在追求完美中成熟.因为不断的追求完美,我们才能把工作做得更好,才能更快的成长.在广告跟进的过程中,我也曾被骂过,被误解过,同时也犯了很多错误,但这些对于我来说都已经不重要了,重要的是我已从中学到了很多很多,不仅仅是专业知识上的,还有做人的道理和原则.我发现人与人之间的相处,总会有一个磨合的过程,无论是生活还是工作,可能一开始在磨合中争吵,但最终会在磨合中相互理解,甚至在磨合中成为朋友.记得一开始我跟进广告的时候,曾和设计师产生过摩擦,他认为我们老是改来改去,我认为他做设计不动脑筋,不按我们的要求做.后来,我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙,文件修改比较麻烦）,将需要设计的文件仔细校对,严格审查之后,再传给设计师做设计,这样就不会因为改来改去而耽误了制作,工作效率也可以得到提高.这样,几次之后,我们相互之间已经有了一些默契,工作开展也顺利多了.2、价格表关于价格表,我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等.随着接触次数