编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES16页第PAGE\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT16页演说智慧到底说话的核心目的是什么？是为了说精彩吗？---精彩就是误导是为了讲全吗？是讲对吗？是讲到对方完全认同吗？—你讲三句话，孩子一句完全认同，一句半信半疑，一句完全不认同是为了让听众认可崇拜吗？——————讲话的核心在于让听众产生行动，对他有所帮助。只有对别人没有帮助立刻闭嘴！你只要一讲故事就停止讲对别人有帮助就会引爆，把自己内在引爆，要想学会说话就必须先学会听。你被什么打动就代表你活在什么层面。为什么你们会紧张？紧张是什么意思？——紧张的意思就是不适应。如何化解？1，你之所以紧张是因为你上场只在乎自己，--上台要想对听众有帮助。2，永远不要期待对每个人都有帮助，或者一样的帮助。3，站稳。4，眼睛不要和任何人接触。5，转移注意力，用人或道具。6，先适应。7，必须先从心里流淌。8，形象、着装必须让自己心里舒服。9，忘词了，你就问别人。10,当不知道如何帮助别人时，就讲当下的心境。演说的三种境界说服型：老板说话是说服型。告知型。娱乐型说服演说两大板块：说服铁三角接受铁三角一：说服铁三角气质逻辑，激情1，气质：<一>坚定的信念（凡是有坚定的信念才会有气质）老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。老板经营人就是把他的信念复制给更多人。最高统帅就比坚决在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。例如：马云说了什么？——eq\o\ac(○,1)投资公司有的是，马云只有一个。eq\o\ac(○,2)我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。章子怡说了什么？——我会用生命来对这个角色负责。李安说了什么？——eq\o\ac(○,1)只能跟一流导演合作。——eq\o\ac(○,2)不拍电视剧，只拍电影。——eq\o\ac(○,3)不接受除中央台以外的其他采访。赵本山说了什么打动了张艺谋？——不用谈钱，给我一个机会就不错了。信念的意义——一种确定的感觉。老板对行业的信念就是对行业的确定，也就是在演说上你对你讲的话确定。演说说服别人就是改变他的信念，老板改变员工就是改变员工的信念。信念是一种确定的感觉，就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。说服他就是让他更确定或者更不确定。<二>明确的价值观例如：1,武功理论：武——招式，技巧；功——内在，底蕴。老板核心必须学功——获得智慧。2,给孩子买手机。eq\o\ac(○,1)必须买（沟通工具）eq\o\ac(○,2)最好的，至少比你的好（这样会有一种感觉，骨子里激发羡慕的斗志）一手激发孩子对财富成功的渴望，一手教孩子赚钱的艰辛。模式一：如何描述产生信念模式（每个老板都是靠此在市场中立足）目的是让别人心动，跟你走。必须讲全国乃至人类的趋势（本城市或者本圈内最好的选择）。必须说明市场份额。必须讲你现在从事这个行业的结果（精神和物质）。别人做此行业的结果（精神和物质）必须讲你此生干不完这个事（你已经不关心你的结果）例如：智慧思想产业eq\o\ac(○,1)人类智慧来源于最争斗得年代，最争斗的年代需要智慧来解决，eq\o\ac(○,2)在中国培训行业市场１.２亿。eq\o\ac(○,3)结果：３０岁可以退休，客户的感谢，获得无数人的感激、爱戴。eq\o\ac(○,4)会无限继承下去。在商场上玩不下去的人就是自己信念有问题，心虑、心空。<三>全面的思想思想：是一群信念的组合（实用定义）例如：培养接班人：eq\o\ac(○,1)在当下和未来时代最重要的类型。eq\o\ac(○,2)分三步走：第一步：不让他知道，开始渗透。第二步：让他渴望。第三步：秘密教。eq\o\ac(○,3)无关和局外的思想。有了全局思想就把你逼到只讲有用的话。2，逻辑（技能）技能——做一件事的顺序。逻辑思维就是顺序思维，传递气质的顺序。绝大多数的问题是顺序的问题。<一>自我演示逻辑顺序eq\o\ac(○,1)我是谁？（我的结果是什么，包括产值、名望、团队）eq\o\ac(○,2)你为什么要听我讲。eq\o\ac(○,3)听我讲对你的好处。eq\o\ac(○,4)你能做到。eq\o\ac(○,5)你用什么方法做。eq\o\ac(○,6)我来帮你做。eq\o\ac(○,7)我们一起行动。例如：家长和孩子说话（孩子数学不及格）eq\o\a