本学期工作计划本学期工作计划时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，是时候静下心来好好写写计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编精心整理的本学期工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。本学期工作计划1转眼又一学期，大三，有是一个全新的挑战阶段，机遇和压力并存的一年，也是忙碌的一年。这个学期，是我们在学校的最后一个周期，即将步入社会的我们，有着许多的未知。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便自己在新的学期里又更大的'进步和成绩。首先，我应该更加深入了解****公司的产品知识，熟悉自己岗位的业务流程。然后认真的学习课程，做到知识与实践的结合，更好的运用外贸知识外发展自己。当然，也要增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻耿老师的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从老师的安排。每天对寻找到的客户发邮件。在贸易部工作中，我要准确寻找目标市场，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。基于上学期寻找的客户并没有多大的效率，因此本学期我打算了解的不同的途径来寻找客户，不在局限于阿里巴巴网站，也可以通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。最后每周五做好工作总结。以上是我针对本学期在贸易部的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。希望老师更好的指导帮助我完成本学期的工作。本学期工作计划2一、指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，继续扎扎实实地开展以培养学生创新精神和实践能力为重点的教育教学研究活动，切实分析教研工作出现的新情况、新问题，以全面实施素质教育为核心，以落实新课程标准为重点，以学校教导处工作计划为依照，坚持教育创新，深化校本教研，优化学生评价，促进教师成长，通过丰富多彩的教研活动，力争把我组的教育教学工作再上新台阶。二、工作目标：1、以课堂为阵地，切实提高教学质量。2、充分利用一切条件，提高教师课堂教学能力，理论学习能力，论文写作能力，从而更好地为教学服务。3、深化过程性评价研究，运用合理的评价手段，激发学生主动学习。4、强化常规管理，使我综合教研组教研工作上一个新台阶。三、主要工作及措施：1、全面推进素质教育，努力提高全体学生的整体素质。努力营造宽松、愉悦的课堂教学环境，充分调动学生的主体性学习，努力提高教学质量。2、积极开展教科研活动，继续围绕“创新教学”这个课题，开展丰富多采的活动，组内每周举行一次教研活动，每位教师要上一节课堂教学示范课，教研活动人人参加，充分发挥教研组活动的作用。3、认真学习综合课各科教学新大纲及有关资料，优化教学过程，在课堂教学中培养学生的创新精神。四、具体要求：一）教学常规要求：1）备课要求：a杜绝不备课上课的现象，教案不能太过简略。b教学设计应体现个性，不要照搬照抄网上的教案。c备课应比上课提前一周。d备课后应有教学反思，一个单元要有单元小结。2）批改要求：对书面作业，首先教师字迹清楚、端正，使用规范的批改符号；其次要及时批改，注明批改日期，重视订正后的批改；第三提倡批改中运用鼓励性的评价语言。3）听课要求：a、为了充分向其它教师学习，要求每一位综合组教师每月至少听不同于自己学科的课一节；同时加大组内互相听课的检查力度。b、按照教导处要求，每人每期听课不得少于15节，教研组长不得少于20节。c、听课本上的所有栏目要求填写完整。d、每节听课记录必须要有点评。e教研组长要坚持听随堂课，避免课堂教学的随意性。4）本学期每位教师：举行1————2次教学研讨课，每月一篇能代表自己最高水平的教学设计（每月底收），每周能在学校博客上发一篇教学反思阶段性成绩分析和期末总结二）继续教育要求：1）结合教导处及德育方面的工作安排，在平时的教育教学中认真总结，积累经验，要求教师在平时学习过程勤做笔记、勤于反思、勤写体会，每人每月要摘录一篇与本学科相关的关于新课程内容的文章。3）加强继续教育学习，对要求的继续教育任务要按时高质的完成。三）教学展示：1、进行“一课、一说、一评、”三个一活动：一课：每一位教师在一学期内必须进行至少一次的校内教学展示。开课时间以教导处或教研组安排为准。一说：进行公开课后必须在博客上进行一说自评。一评：每一位教师在博客上参与评课讨论。2、课外教育：1）积极开展丰富