营销活动策划实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99。9元。优势分析：以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。2、阶梯价格，让顾客自动着急阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。优势分析：减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。商品本身已完成生产，避免商品失去价值。既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。3、降价加打折，给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。优势分析：顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。4、错觉折扣，让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。实操案例：顾客在每天9：00—9：30买下的商品，均以最低价格成交。优势分析：利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。针对“便宜没好货”心理，通过让利提升购买欲。错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。5、一刻千金，让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。实操案例：顾客在每天9：00—9：30买下的商品，均以最低价格成交。优势分析：看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。6、超值一元，用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止（每人限购1件）。优势分析：用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费。分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍营销活动策划2一、活动主题思想：〈飞天圣诞—MerryChristmas〉，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。二、活动时间：12月8日至1月1日三、活动地点：x楼x俱乐部、x楼x酒吧四、活动内容：（注：由酒商提供活动所需费用赞助）A、12月18日—元月1日指定特惠啤酒专场（活动期间，二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打）；B、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，（每张圣诞卡附送免KTV房租券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由x总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容）增加与客人的沟通和交流，增进客人来x消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。C、12月24—25日平安夜收取门票（价格未定）元/人（圣诞礼品包一份）D、圣诞福星评选活动：时间：12月24日12：00；地点：x楼x酒吧；圣诞节当日，x、x楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选；圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张（五角星不干胶）以次类推，多买多得；评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份（具体奖品未定）+指定啤酒一打；此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力；E、赠券：凡客人在KTV消费满600元（含600元）以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份；凡客人在KTV消费满800元（含800元）以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份；凡客人在KTV消费满1300元（含1300元）以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份；凡客人在KTV消费满1800元（含1800元）以上赠现金代用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效；F、24—25日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品；G、“欢乐圣诞游艺活动”时间：12月24日地点：x楼x吧平安夜当晚，x楼x吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动；（1）套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖；（2）夹玻璃球游戏：客人在规定时间内（30秒）夹完盒内玻璃球，即可