PAGE\*MERGEFORMAT1ArtKa实体店策划院系：学号：姓名：完成时间：2012-05-30目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc326603592"1.品牌介绍PAGEREF_Toc326603592\h1HYPERLINK\l"_Toc326603593"2.销售形式：开设专卖店PAGEREF_Toc326603593\h1HYPERLINK\l"_Toc326603594"2.1可行性分析PAGEREF_Toc326603594\h1HYPERLINK\l"_Toc326603595"2.2经营目标PAGEREF_Toc326603595\h2HYPERLINK\l"_Toc326603596"3.店铺选址（上海地区）PAGEREF_Toc326603596\h2HYPERLINK\l"_Toc326603597"3.1品牌产品定位及价格定位PAGEREF_Toc326603597\h2HYPERLINK\l"_Toc326603598"3.2选址分析PAGEREF_Toc326603598\h2HYPERLINK\l"_Toc326603599"4.店铺设计PAGEREF_Toc326603599\h3HYPERLINK\l"_Toc326603600"5.销售管理PAGEREF_Toc326603600\h3HYPERLINK\l"_Toc326603601"5.1产品管理PAGEREF_Toc326603601\h3HYPERLINK\l"_Toc326603602"5.2店铺管理PAGEREF_Toc326603602\h4HYPERLINK\l"_Toc326603603"5.3促销策略：人员推销策略PAGEREF_Toc326603603\h4HYPERLINK\l"_Toc326603604"6.具体促销活动PAGEREF_Toc326603604\h4HYPERLINK\l"_Toc326603605"7预算开支PAGEREF_Toc326603605\h6阿卡实体店策划案1.品牌介绍ARTKA(阿卡随心手艺)是国内知名的原创设计品牌，其最大特色就是，与众不同的设计风格。artka的品牌中文名是随心手艺，阿卡随心手艺顾名思义就是天马行空，独立独行，跳跃思维的意思。其品牌精神就是让自由自在，做自己喜欢的设计，不跟潮流，只让潮流跟我。其品牌风格多样化，不局限，有田园式，歌特式，宫廷式，民族式，波西米亚式，珞莉塔式等等。下开设了三百多方大的独立服装厂，专为artka品牌服务，质量好，供货稳定。ArtKa阿卡在上海北京等地开有多家加盟专卖店，全国各地不少个性小店也有artka服饰出售，淘宝皇冠总店以及新上线的旗舰店，更是整个淘宝卖特色服装信用度最高的。2.销售形式：开设专卖店虽然由代理商进行代理能在一定程度上降低ArtKa投资风险，但ArtKa已经有自己的品牌实力，代理商很容易影响品牌声誉。开设专卖店，能自己直接控制好店铺的各方面，从各个环节来保证店铺与品牌所要表达的形象一致，继续把ArtKa的牌子做好。2.1可行性分析（1）ArtKa经过几年的网上经营，已经拥有了比较雄厚的资金。（2）品牌也被不少消费者所知道，也拥有自己的一群忠实消费者和一定的品牌影响力。2.2经营目标初步拟定，先开一家旗舰店（300平米左右），之后根据市场需求，稳健开设别的连锁专卖店，维稳的发展策略。在上海等大城市发展稳定后逐步向全国发展（先阶段以上海为重点地区）。在此过程中要控制好店铺的扩张的速度，不盲目过快的扩张，等到确定拥有实力扩张店铺之后再进行扩张。3.店铺选址（上海地区）3.1品牌产品定位及价格定位ARTKA(阿卡随心手艺)是国内知名的原创设计品牌，其最大特色就是，与众不同的设计风格，消费人群以年轻，求异的消费者为主。由于Artka的服装价格平均在几十到1000之间，属于中低端的价格。3.2选址分析而淮海路商圈和南京西路商圈租金昂贵，经营成本是高。淮海路商圈和南京西路的消费者群体多为中高消费者，以白领为主，其现有的品牌以国际奢侈品居多。徐家汇商圈以徐家汇广场为中心，中心商业区包括西至宜山路，东至天平路，南到南丹路，北至广元西路，面积1.1平方公里的范围，辐射到东至枫林路，西至凯旋路，南至中山南路内环线，北接淮海路。徐家汇商圈有一下几点优势：业态结构丰富、特色鲜明、错