功能业态规划示意图－总表功能业态规划示意图－负1层功能业态规划示意图－1层功能业态规划示意图－2层功能业态规划示意图－3层功能业态规划示意图－4层招商对象：品牌连锁加盟输入，引入知名批发品牌市场招商目标：满场70～80％，招入2100～2400户商家主要功能：快速招商，永续经营，增强市场抗风险能力招商方式：直招/代理商招→小型说明会→考察接待→招商谈判→整体进驻目标细分－整体招商1.1目标细分－整体招商1.1目标细分－整体招商1.1目标细分－整体招商1.1目标细分－整体招商1.1目标细分－整体招商1.1目标细分－整体招商1.1整体招商策略要点：短期内解决大量招商比例，降低招商工作量和招商难度招商成功后，将使本案建立起核心竞争力，成为市场持续稳定经营的重要保证异地招商可以避免与人民商城发生恶性竞争，优势互补整体招商在权益分成的前期谈判上难度较大，需有充分准备招商对象：引入零售主力店、产业基地行业协会、行业研发设计机构等龙头型企业招商目标：满场10～15％，即300～400户商家主要功能：提升人气，增强市场稳定性，提高知名度招商方式：直招/代理商招→小型说明会→招商考察接待→招商谈判→商家组团→分阶段进驻目标细分－重点招商2.1目标细分－重点招商2.1超市招商策略要点：商贸中心初期人流有限，超市短期内可吸纳大量人流用招商成功后，将大幅度提高本案的每日固定人流量，带动市场的零售业务通过业态互补可平衡市场经营的稳定性，以批发带零售，以零售促批发超市最终是否引入，可根据整体招商的情况另行定夺目标细分－重点招商2.2目标细分－重点招商2.2目标细分－重点招商2.2目标细分－重点招商2.2产业基地行业协会招商策略要点：解决部分散户组团招商，降低招商工作量招商成功后，将进一步促进市场经营的稳定经营组团招商可以避免与人民商城发生正面冲突组团招商在招商组织上会存在一定难度，主要取决于该行业协会的组织能力和号召能力竞争招商：引入周边市场一级代理商、批发大户等市场核心经营者招商目标：满场5％，即150户商家主要功能：通过直接的竞争招商，提升市场在区域范围的影响力，通过大户带小户加快招商节奏招商方式：直招/坐招→优惠条件谈判→市场评估→批发大户入驻→散户跟进竞争招商对象之一：即墨、临沂、淄博服装城一级代理竞争招商对象之二：小商品城、温州商贸城批发大户通过走访、访谈挖掘出各个市场的一级批发代理商，在整体招商和重点招商成功的前提下，借助商家组团的优势同时辅以有效到位的优惠措施，便能实现以大带小的招商目标。竞争招商策略要点：小面积隐秘招商，避免与小商品城发生大规模竞争冲突仅局限在部分业种，而非全业种的竞争招商竞争招商会在局部上损害竞争者的利益，但对方可以通过业种调整加以恢复，不至于发生全面的恶性竞争散户招商：零散经营户自发上门经营，也称“坐招”招商目标：满场10％，即300户商家主要功能：填补市场空缺招商方式：广告推广、资料派发→市场前景预测→坐招→从众经营散户招商对象：即墨、临沂、淄博服装城、小商品城和温州购物城中小经营者通过整体招商、重点招商和竞争招商成功等机会点，进行事件营销和广告宣传，先把市场的热度炒做起来，即可达到散户招商的目的散户招商策略要点：散户的观望意识强，对新市场信心不足，抗风险能力小，具有从众经营的心理散户招商是所有招商工作的最后步骤招商工作重点主要在于做好散户的登记接待工作，借助大商家入驻的优势因势利导招商目标：引入相关行业研发设计机构、专业学院主要功能：完善市场服务体系，形成独有的经营特色招商方式：产学合作洽谈目标细分－配套招商5.1目标细分－配套招商5.1目标细分－配套招商5.1配套招商策略要点：通过与行业研发机构的战略合作，建立市场的差异化，完善市场的服务功能招商主要体现在产学合作方面，借助山东服装学院的资源平台，协助市场举办各种行业会议、专业培训以及路演促销等活动可有可无，但有比没有好楼层楼层楼层整体流程图1.1整体流程图1.4整体流程图－节点控制3.0组织设计－原则1.0组织设计－组织结构图1.1项目总监：制定项目发展战略，控制项目开发节奏，监控营销流程，规避项目风险策划部：制定招商策略，制定并执行营销推广策略，广告设计，销售执行等招商部：制定并执行招商计划，商家资料收集、谈判，招商工作汇报，优惠措施拟定，拟签招商合同等公关部：政府相关职能部门协调项目规划设计进度1.0招商推广准备进度2.0招商推广准备进度2.19、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:40:2113:40:2113:403/6/20251:40:21PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月