周末暖场活动方案周末暖场活动方案1一、活动目的：1、甄别、固化意向客户，为楼盘热销造势，增加曝光率，提高到访量，增加下单率；2、挖掘已购客户身边资源，增加客户黏性，提高客户忠诚度；3、通过活动让客户参与进来的方式，加深客户影响，达到让客户主动宣传的目的。二、活动时间：12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）三、活动地点：XX销售接待中心四、活动主题：上下不同，我有我性格五、活动内容：●私人定制活动◎活动时间：12月3日10；30——11；30◎活动对象：1、已购客户；2、置业顾问约访客户；3、主动营销客户；4、自然到访客户；5、渠道客户。◎活动流程：1、客户到访出示邀请函，签到发放抽奖卷；2、按顺序带客户到样板房进行登记客户手机号、手机型号、定制图案，并告知下周领取（暂定）3、活动人员带领客户到抽奖区抽取礼品；3、登记客户未开始登记时由活动人员带领参观样板房并进行意向引导，排队客户由活动人员介绍项目卖点和参观项目。（注：登记客户时尽量延长时间，给置业顾问足够时间进行销售灌输）◎奖品设置：1、水晶广场购物卷2张（50名）2、小礼品若干（卫生纸、大米、油等）◎活动准备：●宣传告知1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访领取活动邀请函；3、各小区派单发放邀请函。●现场布置1、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、抽奖卷发放；2、登记区：登记客户信息和摸底客户喜好，设置专人带领参观、讲解项目。3、抽奖区：确认客户抽奖资格，抽奖并现场兑奖◎物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印抽奖卷600号；2、长桌一张，短桌两张、抽奖箱一个；◎人员安排：●重点事项1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；●活动人员：1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，抽奖卷的发放；负责人：待定2、活动组：客户领取礼品信息的登记，销售灌输，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定3、巡场组：活动进行过程中巡场，活动现场秩序的`维护负责人：待定4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。负责人：待定◎费用预算：●物料制作1、水晶广场消费券面值50元/张（正副券、实名制）：100张×1元/张=100元；2、活动邀请函：600张×1元/张=600元；3、抽奖顺序号，项目组自行印刷；4、定制手机壳18元/个，600×18=10800（以实际登记为准）；费用小计：11500元●商家结算：1、水晶广场消费券结算款：100张×50元/张=5000元（根据实际消费情况结算）2、小礼品5000元费用小计：10000元●吐槽有礼活动◎活动时间：12月17日◎活动对象：1、已购客户；2、置业顾问约访客户；3、主动营销客户；4、自然到访客户；5、渠道客户。◎活动流程：1、客户到访后，由签到组进行签到登记、并发放吐槽单；2、由活动人员为客户讲解项目，并带领客户参观项目；3、带领客户到活动区进行填写吐槽单、并发放抽奖券；4、客户到抽奖区抽取奖品；5、三天后公布贡献奖；（注：带领路线沙盘——单体——清水房——样板房——活动区）◎奖项设置：1、吐槽奖：各种小礼品（洗衣粉、小娃娃、卫生纸）；2、杰出贡献奖：水晶广场消费卷200元、观影卷4张；（注：杰出贡献奖针对意向客户）◎活动准备：●宣传告知1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；3、各小区派单主动营销。●现场布置1、销售中心外：通过桁架展板进行活动诠释、告知，释放活动信息，吸引客户关注；2、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、排序号发放；3、活动区：收集客户填写的吐槽单。4、抽奖区：设置抽奖和领奖位置，收取客户抽奖卷并引导客户抽奖和兑奖；◎物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印吐槽单300份；2、抽奖箱1个，长桌1张，圆桌4张；3、小礼品若干◎人员安排：●重点事项1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；●活动人员：1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，吐槽单的发放；负责人：待定2、活动组：带来客户参观项目，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定3、抽奖组：抽奖客户的抽奖和兑奖执行和秩序维护负责人：待定4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。负责人：待定◎费用预算：●物料制作1、吐槽单、抽奖卷，项目组自行印刷；2、水晶广场消费卷面值50元/张（正副券、实名制）：120张×1元/张=120元；费用小计：120元●商家结算1、水晶广场消费券结算款：120张×5