目录公司简介战略(zhànlüè)定位----房地产服务的领先者具体业务(yèwù)发展策略盈利模式未来五年收益(shōuyì)预测未来(wèilái)五年投资计划公司概况本公司(ɡōnɡsī)现有股权结构如图1所示控股股东(gǔdōng)概况图2-2海航集团(jítuán)产业板块分布2.海航(hǎihánꞬ)置业控股集团2005年3月，为适应企业快速发展和战略规划需要，海航置业将总部迁至首都北京，并同时在北京、海口、三亚、上海、广州、西安、昆明等全国各大城市运作十几个开发建设项目。项目涉及住宅小区、高档写字楼、高档酒店(jiǔdiàn)、大型商场及大型生态旅游景区开发。企业宗旨：为社会做点事、为他人做点事、为自己做点事企业理念：诚信、业绩、创新公司(ɡōnɡsī)愿景公司(ɡōnɡsī)战略定位2.公司(ɡōnɡsī)的战略定位组织(zǔzhī)构架核心(héxīn)管理团队副总裁鲁晓明1968年生，现任海航集团下属(xiàshǔ)海航置业控股（集团）有限公司副总裁、海航思福汽车租赁有限公司董事长、海南海航饮品有限公司董事长。毕业于荷兰马斯特里赫特学院，于2002年取得工商管理硕士学位，具有丰富的企业管理专业知识和实战经验。中国经济(jīngjì)概览/房地产业(fánꞬdìchǎnyè)概述房地产市场(shìchǎng)分析图3-3房地产市场(shìchǎng)体系2.房地产市场(shìchǎng)的结构层次房地产的三个级别市场是相互促进、相互并存(bìnɡcún)的。一级市场是国家垄断的出让市场，二级市场是开放的转让市场。一级市场是二、三级市场成长、发展的前提和基础。一级市场的交易量将在很大程度上决定二级市场交易量，二级市场的活跃必然促进三级市场的兴旺。这样，一级市场的垄断经营和二、三级市场的充分自由竞争，共同构成一个完整的、有机的房地产市场体系，发挥整体功能，促进房地产资源的优化配置和房地产业的繁荣发展。房地产服务业分析(fēnxī)目前是介入地产服务业务(yèwù)的最佳时机。由于现在地产公司已经感受到市场压力，但危机又非迫在眉睫，这样的市场形势将产生以下几个市场效应：2.房地产服务在房地产市场中的活动从图中的运作过程中可以看出，房地产服务，包括咨询、金融中介、经纪代理、评估、物业管理等，始终渗透(shèntòu)与市场运作的各个阶段，是房地产市场顺畅运作的基本保证。房地产市场的发展越成熟，与中介服务活动的结合就越紧密。房地产市场运行个阶段(jiēduàn)房地产中介提供的服务3.房地产服务业的作用(zuòyòng)4.房地产服务业与房地产业(fánꞬdìchǎnyè)的关系5.房地产服务业与房地产市场(shìchǎng)的关系图3-6房地产市场(shìchǎng)的升级示意图海航(hǎihánꞬ)集团的品牌影响力海航集团拥有良好的政府关系。近年来，海航集团和相关各级政府和集团公司签署了战略框架合作协议，为公司提供了一定的客户资源和项目资源，同时(tóngshí)也提高了公司在相关区域内的竞争力，为公司的未来发展提供了强有力的技术支持和保障。战略合作协议城市：安庆、上海（金山、闽行）、合肥、安徽毫州、天津、汉中、潍坊、百色、连云港、宝鸡、甘肃省、长春、吉林、大同、北京（顺义、密云）、满洲里、长沙、克拉玛依、昆明、乌鲁木齐、海口、琼中，广州。序号独特的战略(zhànlüè)定位三个平台(píngtái)之间将形成互相依存、相互促进的关系。优秀(yōuxiù)的资本运作能力海航集团旗下拥有多个上市公司，因此可以顺利实现产业板块间的协调，完成资本市场的运作。目前上市公司有：海南航空、美兰机场、宝商集团、西安民生；另外(lìnɡwài)海航旅业、酒店集团、大新华航空已将于近期在国内和国外资本市场实现直接和间接上市。卓越的管理(guǎnlǐ)能力独具特色的企业(qǐyè)文化和凝聚力1.市场定位策略公司的产品定位于综合性服务公司将为客户提供综合性的地产服务，这种综合性体现在对房地产开发价值(jiàzhí)链的全程覆盖，这种综合性还体现在对房地产开发业务的深度参与，即不仅提供相应的方案，而且参与实施，并将客户价值(jiàzhí)的实现作为公司的基本业务目标。2.客户(kèhù)定位策略3.区域定位策略公司的区域定位与母公司的区域发展布局相协同，以海航置业控股集团业务发展的核心为主要发展区域，拓展其它新兴发展区域的业务，最终形成华北(Huáběi)、华东、华南、西北、东北、西南六区域渐次发展。图5-1区域(qūyù)布局分布图资本运作策略(cèlüè)2.融资策略以股权和资产类别作划分，构建(ɡòujiàn)两级融资平台，形成可持续性的循环融资体系。通过融资的结合，降低负债率，优化资产负债